化妆品策划书.doc

化妆品策划书
化妆品策划书
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》199X年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女***中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识XX，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好XX的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二. 市场分析

XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世
(在内地市场)较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、雅芳、永芳、

夏士莲等)。XX虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，XX应该在人们对做为外来品的XX护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现XX在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

XX虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

(1)宣传攻势没有展开，知名度低

(2)没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点

(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)

(4)价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力
)

但也由于XX有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三. 推广策略

：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地

市场的销售有着不可低估的作用，建议以春夏秋冬，给你温馨一片;寒冬酷暑，还你美的容颜为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办冠名XX的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为XX化妆品名誉演职员，用XX冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加XX的知名度和美誉度。

、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消


费观念和XX目前在中国内地市场的知名度来看，建议XX化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对XX的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的`口传效应。

、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。XX应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对XX的感性认识，达到消费者认可的目的。

，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

四. 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议XX的广告对象应着重考虑如下结构的层次：

(1)
青年扮靓女性

(2)较富裕的城市、地区(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市)

(3)文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次

(4)知名商场、政府阶层女性

(5)专卖店老板、独立经营商