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奥美康佳提案PPT学习教案.pptx

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会计学
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奥美康佳提案
彩电市场环境
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99年彩电生产量
98年 99年增幅
市场 2100万台 2500万台 19%
康佳 465万台 650万台 40%
长虹 900万台 1100万台 22%
TCL 280万台 400万台 43%
总计 1645万台 2150万台
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三年间市场份额成长趋势
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1998年主要品牌彩电累计零售量占有率
注：国产名牌指康佳、长虹、TCL和海尔
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启示
目前电视机市场可以按市场份额、综合实力分成三大阵营：国产名牌，其他国产品牌和国际品牌，康佳在国产名牌之列
99年关税减低，进口品牌的价格下降，对国产名牌造成压力
国产名牌之间，由于产品同质化程度高，也存在激烈竞争
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彩电供过于求，消费者需求放缓竞争激烈严峻的形势下，要提升市场份额康佳比其他国产名牌好在哪里？
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康佳99年的主要策略
产品
提升产品的科技含量
价格
保持稳定偏低
通路
增加通路投资，改革通路的结构
推广促销
树立品牌形象
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在现有的计划下，做好推广的工作，有助康佳和其他国产名牌拉开距离
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整合传播如何协助
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