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中国缝机市场销售的潜力
在世界经济的全球化使市场机制日益成熟的今天，企业间的竞争已从局部的产物竞争、代价竞争、资源竞争、人才竞争、技能竞争、信息竞争等方面生长到了企业的整体实力的竞争。方兴未艾的中国缝制机器财产在国际化的趋势下，如何挖掘中国缝制机器市场的销售潜力，是我们行业同仁必须深思的一个重要课题。
　　以下笔者就小我私家看法，谈谈几点浅薄的看法，仅供各人参考。
　　发挥企业强势 谋求市场势能
　　作为市场到场者，无论是销售者照旧竞争者，谋求得到以对主顾的影响力为标记的市场势能，成为在市场赢得竞争优势的要害因素。
　　在国际竞争力上，中国缝制机器行业虽然与外洋企业巨头相比仍有差距，但也没有须要盲目灰心，因为我们拥有一个世界上最大、最被看好的市场空间，并且我们比别人更了解海内市场。在海内机器制造底子已逐步完善、普通缝纫机逐渐成熟之时，如何发挥我们的性价比强势，并提高产物质量的稳定性和提高产物的影响力，便是我们谋求市场势能的要害之一。
　　一种商品能否被主顾担当并受到市场的接待，除了适当的营销计谋组合外，要害要看这种商品是否是主顾需要的，是否向主顾提供了他们所需要的代价。固然，商品仅仅包罗了主顾所需要的代价是不敷
的，它还需要得到主顾的认同，这种认同的历程本质上就是一个代价判断的历程，并且这个历程对乐成的销售至关重要。
　　除了认同，同样重要的是消费者对产物、品牌或卖方的感知，而感知有三个决定因素：刺激物特性(商品、品牌、营销者等)、配景特征(社会配景、文化配景、组织配景等)和消费者特征(专业知识、小我私家经验等)。对产物、品牌或卖方的感知决定了消费者的代价判断，而决定消费者感知的三个因素又受到包罗卖方在内的众多外部情况因素的影响。
　　另外，有一点需要注意。在市场中，消费者、销售者和竞争者各自都拥有“市场势能”。其中，消费者的市场势能是消费者在代价感知和选择上的自主水平，体现为主顾需求的刚度或可塑度；营销的市场势能是其对消费者感知的影响能力，它是企业对消费者购置行为的招呼力，以及对主顾需求的引导力，是商家把产物所只有的代价转酿成市场需求的能力；对竞争者而言，“市场势能”则代表了竞争双方所拥有的竞争优势状况。“市场势能”的比力不但决定了生意业务双方的利益分派格式，也决定了到场者的市园职位，拥有更高市场势能的一方将成为市场主导。
　　作为营销者，他不但可以通过评估市场到场者各方“市场势能”的相对状况，以此作为营销决策的依据，还可以通过提高自身的“市场势能”来增强竞争优势。
企业可以通过系统全面的阐发各项组成市场势能的变量，确定企业、主顾、竞争者三方市面上场势能的相对状况，从而明确企业当前的市园职位。当企业具有绝对的市面上场势能优势时，“创造营销”模式就成为公道的选择，而当主顾具有市场势能优势时，企业就应当采取“回应营销”模式。
　　作为市场到场者，无论是销售者照旧竞争者，谋求得到以这种对主顾的影响力为标记的市场势能，成为在市场赢得竞争优势的要害因素。
　　办事创造代价是制胜市场的要害
　　办事的内涵和外延经过不停的变革，现在已经陪同产物生命周期的全历程。在产物代价竞争猛烈、利润空间迅速缩小的形势下，办事起来越成为企业今后新的利润增值空间。
　　随着时代的生长，卖方市场与买方市场的