浅谈网络营销的“免费”营销模式.doc

浅谈网络营销的“免费”营销模式.doc浅谈网络营销的“免费”营销模式
“免费”模式，一直是商家们的营销利器，利用人们爱贪便宜的 特点来进行营销。笔者最近了解到SEO培训界杀出了一匹黑马，其最 大的一个营销特点就是利用“免费”的模式来做SEO培训。而对于这 件事在网上引发了很大的关注，有些人就认为这是营销的陷阱、是一 种骗钱的把戏。今天笔者就此事来和大家谈谈个人的一些观点：
“免费”真的是陷阱吗
经过SEO免费培训的这个事件，“免费”营销模式开始受到了很 多人的关注。有人在质疑，有人也看好，也有很多人处在观望之中。 那么“免费”的营销模式到底是好是坏呢？
其实从营销的角度来讲，“免费”模式，只是一种营销的策略。
商家通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引更多的客户，从而 为其下一步营销做铺垫。我们平时无论是在现实生活中还是在网上都 会遇到这样的营销模式。比如一些第三方的存储网盘，一开始给你免 费提供500M或者是1G的内存如果你想要拥有更多的存储，那么你就 要付费了。最典型的还有我们大家都在用的QQ,不收费吧?但是如果 说你想要成为会员、想要空间更漂亮，想要更多更多的服务，那么就 只有掏钱才能得到了。此外还有Google的送广告费的营销模式，这 些都是免费营销的典型案例，这些你都能够说他们是陷阱吗？
那么怎么样才能够算是营销陷阱呢?在笔者看来营销陷阱主要指 的是，你所付出的价值远大于你所得到的价值。通常一些不良的商家, 利用“免费”营销这一点来引诱消费者，其产品或是服务却差强人意。 那么，这个时候就可以说这个是营销陷阱。所以，区别免费营销是不 是陷阱主要是看商家是否能够给客户提供足够的价值。而我们并不能 够一棒子打死，认为“免费”的模式就是营销陷阱。
（小贴士：网站没有流量、网站转化率低就上推一把论坛）
免费模式打的是情感营销牌
免费模式其实是商家打出的一张情感营销牌，免费营销只是第一 步。如果你了解过刘克亚的营销就会明白这是一个抓潜（潜在客户） 的过程。先通过一定的利益许诺来让客户走到自己的鱼塘中，从而建 立客户数据库为自己的下一步成交、追销来做准备。商家在给予客户 一定的利益之后会很容易获得客户的信任，从而培养起客户的忠诚 度。一旦客户有了种程度，那么商家这时候针对客户再推出一些其他 收费服务，客户也会很自然的就接受了。因为他从内心已经接受了这 个商家，商家和客户之间已经有了一定的“感情”。
免费模式的优劣对比
首先对于商家来说：营销的“免费”模式其优点就在于能够迅速
笼络客户并建立起客户忠诚度，为商家的下一步营销做