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怎样提升专卖店单店销量PPT学习教案.pptx


文档分类:汽车/机械/制造 | 页数:约13页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
会计学
1
怎样提升专卖店单店销量
◆营销信心的传递:
1、公司规划目标与发展动态信息的传递
2、公司营销新动作与措施的及时沟通
3、区域特别是相邻区域营销成功活动经
验、畅销品信息等利于促进销售的信
息的及时传递
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◆客户负责人经营与管理观念的引导
1、善于向客户要资源,以促进店面形象、销
售氛围的改善与提高
2、沟通产品结构角色定位、价格结构定位,
以布局利于销售的产品与价格结构
3、注意区域特性、客户特性与主销品种产品
的组合协调沟通
4、促销策略的引导
5、户外市场项目的拓展、户外揽客等引导
6、媒体投放组合的建议
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7、店面管理与其内部管理的经营引导与指导
A:报表统计分析
日报表、周报表、月报表(掌握“产品结构的合理
比例与销售概况动态、店员成交比例及骨干核心
店员、成交时间分布、每单成交金额及产品组合”
至少四个方面信息,对你进行产品结构组合、人
员培养及提拔、一线实战培训人员培训安排、时
间安排及人员调整等提供了客观依据)
B:店面经营效益分析
品牌经营效益分析、产品结构、产品线价格体系
分析、人员结构及效益分析
C:成交客户档案分析
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◆导购员的的培训与引导:
1、导购员角色定位、导购礼仪及心态调节与情绪控制、产品
知识、营销知识与技巧、如何建立信赖感与销售满足感等
知识与常识的培训引导
2、店面动态管理
A:每日开店时用5分钟巡场,专找缺点并调整到位
B:对专卖店每一小区域作氛围活化工作(如饰品、床上
用品、配套品调换等),作产品摆场分析与整个专卖
店协调分析,并常站在店外主过道、主入口看店协调
与否,有无吸引点、中心焦点,特别是吸引少、顾客
砍价厉害时一定要检讨
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C:每隔一段时间要做进店人数批次、产品试坐录、
咨询录、成交录统计分析,找出成交少的原因
并寻求对策
D:对现代时尚产品运作一段时间后要作调场工作
E:对慢、滞销产品要及时反馈与老板以便及时促
销淘汰、上新样品
F:专卖店定期的生存环境分析与经营效益分析
3、向导购员必须讲的三个观念:
A:店面效益=进店人数*成交录*每单成交金额
B:不仅注意卖点更要关注买点及其权重
C:导购什么?原始含义:购买的向导,引导与促进
购买,实质是:传递信心、贩卖信赖感与销售满
足感
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◆区域营销人员走访市场时推动:
1、必须明确的几个公式:
A、店面质量=无声导购+有声导购
B、店面质量=进店人次*成交率*每单
成交金额
C、店面质量=单位面积效益*面积
D、店面质量=单人销量*店员人数
E、店面质量=每月销售量*11
2、专卖店形象维护:
A:外围(门头、户外喷绘、店周的形象等)
B:内围(天花及灯、地面、死角、产品单模块摆
场维护与氛围协调性、店面整体协调性、道具
维护等)
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3、关注客户库存与样品
A:样品配套性、周转性
B:品种刺探机会,推荐其它区域畅销品与新品
C:产品的售卖价格体系
D:主体产品有无其它竞争品牌参杂与否
4、必须做的事:
A:商场业主定期与有意

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  • 时间2021-06-15