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战略深营销PPT学习教案.pptx

文档分类：汽车/机械/制造 | 页数：约102页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

会计学
1
战略深营销
2
ARS
第1页/共102页
3
ARS的定义
Area Roller Sales
(简称ARS)
集中力量在局部区域市场成为第一
最终在整个区域市场中成为第一
第2页/共102页
4
ARS的内容
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的运作
第3页/共102页
5
矢野新一创立ARS营销
成功应用于下列企业
丰田汽车
日本生命保险
日本烟草
福武书店
黑田办公用纸
在数百家企业得到成功验证
第4页/共102页
6
上篇: ARS的理念
第5页/共102页
7
上篇: ARS的理念
一、
二、
三、ARS的本质
第6页/共102页
8
一、
1、建立绝对优势
2、提高顾客的忠诚度
3、培养并留住优秀人才
4、获得更多、更好的情报
5、大幅度提高利润率
第7页/共102页
9
1、建立绝对优势
（√3）

才能保持并发挥优势
控制区域市场主动权
第8页/共102页
10
客户是糊涂的
竞争对手在混淆视听
客户只记得住第一（）
只有第一才值得信赖
2、提高顾客的忠诚度
第9页/共102页

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