月日郑州百利未来铭郡商业销售推广方案资料PPT学习教案.pptx

会计学
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月日郑州百利未来铭郡商业销售推广方案资料
一、区域调研
二、项目分析
五、销售思路
四、营销策略
六、推广包装
目录：
三、商业定位
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区域调研—区域扫描
商 都 大 道
牟山路
宝峰街
百利未来铭郡
逸湖名家
郑东百合
商都假日港湾
牟山宾馆
金源公馆
祥瑞花园
东方润景
蓝爵世家
沁园鑫城
水木清华
逸品春天
盛世通达
金帝城
有底商，不销售只招商，或自己持有
有底商，已销售
有底商，未开售
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案名
地理位置
面积范围
销售单价
付款方式
销售率
租金价格
经营范围
备注
水木清华
宝峰街南100米
90-180㎡
5000--6000元/㎡
一次性2%
按揭1%
60%
未交房
无
暂无
1层-2层
金帝城
商都大道与宝峰街
100—380㎡
6000-7000元/㎡
一次性2%
按揭1%
80%
15元/月/㎡
多种经营
1层-2层
盛世通达
宝峰街南300米
40—110㎡
4000-4500元/㎡
一次性3%
按揭1%
40%
未交房
无
暂无
1层-2层
祥瑞花园
商都大道与牟州路
4500元/㎡
60%
多种经营
金源公馆
牟山路与宝峰街
200--300㎡
4800-5000元/㎡
一次性2%
按揭 无
40%
未交房
无
暂无
2层
蓝爵世家
商都大道与宝峰街
102--400㎡
6300-6600元/㎡
一次性2%
按揭 无
60 %
未交房
无
暂无
2层
区域调研—项目调研
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区域调研—调研小结
1、从中可以分析看出这两年商都大道两侧房产项目投放量较大，在建项目的市场容量大，而且待建的项目也将陆续推出，在售商铺面积大约也基本在120㎡—220㎡左右。
2、多数项目以工程进度到准现房再行发售商铺。可以预见今年下半年中牟新区住宅底商投放量将会迅速扩容，并且产品面积同质化严重。
3、在价格上周边两侧社区底商销售单价区间范围均价在4000-5000元/㎡为主，最高价以金帝城为先达到7000 元/㎡。
4、在租赁上，因为周边区域发展未成熟，房屋空置率目前比较高，人气匮乏。租金收益普遍不高。租赁市场反映了中牟新区商业氛围还处在萌发阶段。
5、整体均价高于市场需求行情，商都大道中牟新区周边住宅销售率普遍良好，但真正的入住率不容乐观，未来几年，商业氛围要形成一定格局还需要政府的大力支持。
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目录：
一、区域调研
二、项目分析
五、销售思路
四、营销策略
六、推广包装
三、商业定位
目录：
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项目分析—项目层面
从整体看：
项目地处中牟新区，未来的升值潜力是无限的。
从交通看：
项目地处商都大道，是新老城区人流、物流的重要通道，交通便利；
从自身看：
本项目商业仅有8563平，规模小，但对面就是县直三小，这是目前项目形成销售的最有利支撑。
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项目分析—SWOT分析
项目优势：中牟新区，紧靠县重点三小、城关镇与水利局家属院，未来会积聚大量人气，前景较好。
项目劣势：商铺面积大，“置业门槛”较高；商铺规模不大，不利于整体推广。
项目机会点：
区位优势的发挥，辐射周边地区。
随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动本项目商铺的销售。
项目风险点：
下半年推向市场的社区商铺物业较多，形成很大的竞争力与市场压力。
区域商业发展萌芽阶段，人气不旺，住宅空置率高，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；
本项目周边还是种着庄稼待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足。
未来与现状之间的矛盾体
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项目分析—小结
对于这样一个“现无价值，未来有价”的商业产品来说，我们的销售不能以位于成熟核心区域的商业销售来权衡，而应该是在推广和销售中以“未来升值”为核心卖点，突破客户的心理防线。
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目录：
一、区域调研
二、项目分析
五、销售思路
四、营销策略
六、推广包装
三、商业定位
目录：
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