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房地产的营销与发展趋势
——面对房地产的消费者行为
面对房地产迷局下的思考
演讲人：深圳***顾问股份有限公司
董事长▪陈劲松
引出
这是一个不确定的时代
我们面对着：开发商与消费者的博弈
-----迷惑的刚性置业者
-----艰难的投资者
-----痛苦的投机者
我们面对着：政府对开发商的多维调控
-----政府决定了土地成本
-----对供给、价格、利润的管控加强
本报告是严格保密的。
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主要内容
一 房地产营销行为的理论与实践
微观营销层面：理解消费者行为
二 中国房地产发展的分析要点与趋势
宏观趋势层面：思考政府意志
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3
一、房地产营销行为的理论与实践一、房地产营销行为的理论与实践
（一）当前市场的理论困局
（二）从行为经济学看营销
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调整期的基本规律
时 间
幅 度
市场动力
a
土 地 下降
急速上升 a
复苏a
期房价格
发展 a
现房价格
投机者
危机
投资者
调整
自住者
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有效市场假说面临质疑
有效市场假说 Efficient-Market Hypothesis, EMH
(20世纪60年代，美国经济学家法玛、萨缪尔森 )
质疑1
有效市场理论的三大假设： 市场面对的是
1、在市场上的每个人都是理性的经济人——理性、而且
一个个鲜活的
追求最大利润，各自分析互不影响； 一个个鲜活的
2、市场价格立即反映最新情况，“信息 有效”； 消费者，受到
3、好坏消息随机而至，与信息相应的价格变动是随机、 心理的、社会
独立的。
的因素影响
人都是理性的“经济人”吗？
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6
有效市场假说面临质疑
20世纪70年代，有效市场假说进一步发展
(美国经济学家法玛)
质疑2
对市场分为三类： 中国房地产市场
1、强式有