XX汽车2017年大客户销售政策.docx

２０１72017年年XＸ XＸ 新能源汽車新能源汽车大客户销售政策大客户销售政策
目的目的
通过本政策的引导,通过本政策的引导,促进促进大客户市场开发,支持经销商开拓大客户大客户市场开发,支持经销商开拓大客户业务业务,提高产品竞争力,提高产品竞争力，提升经销商销量，提升经销商销量。。
范围范围
本政策适用于有限公司(以下简称“本政策适用于　 　 有限公司(以下简称“云度䖤䘗”)授权的经销商。”)授权的经销商。
有效期有效期
本政策有效期本政策有效期:：20１ 　 　７年年１１月月11日至日至20１7 　　年年１2１2月月３13１日。日。
定义和分类定义和分类

云度䖤䘗大客户是指一次或多次累计批量采购或对大客户是指一次或多次累计批量采购或对云度䖤䘗品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。
4．
4．:国家机构:中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。
．:企事业:银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。    
：租赁驾校:各类汽车租赁公司,各类驾校、考试中心、陪练公司。各类汽车租赁公司,各类驾校、考试中心、陪练公司。
．４出租出租运营运营::各类出租营运公司或营运牌照的个人。各类出租营运公司或营运牌照的个人。
4．2．5 特殊认可:特殊认可:经经云度䖤䘗公关部核准认可的,有助于提升品牌形象和知名度的个人(名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等)和媒体等。公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度的个人(名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等)和媒体等。
折让支持折让支持
．1标准折让支持标准折让支持
对象对象
车型车型
ﻩ补贴标准补贴标准ﻩﻩ
2-5２-５台台
6－156-1５台台
16-3016-３0台台
３1－４９３1-4９台台
５０50台以上台以上
国家机构国家机构
Ａ１０1A1０１
８0０
2０0０
２50０0
30０0
一单一议
Ａ3０1A3０１
1０00
25００
３0０03０0０
３５０0
00
企事业类企事业类
租赁驾校租赁驾校
出租类出租类
A10１A１01
00
1500
２0０0
30００
A301Ａ3０１
０0
2００0０
25０0
３５00

特殊折让特殊折让::指单一订单超过指单一订单超过5０50台台采用采用“一单一议”“一单一议”模式模式,，特殊折让的特殊折让的销售车辆不计入销售车辆不计入经销商经销商大客户年度销售大客户年度销售目标达成率,不目标达成率,不得得重复享受其他商务重复享受其他商务优惠优惠政策。政策。

特殊认可特殊认可的的客客户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总经理或户需由公关部核准确认,支持额度由销售总经理助理、销售总经理或总经理判定，客户信息需经过总经理判定,客户信息需经过云度䖤䘗总经办备案总经办备案。。
大客户管理大客户管理
６6．.11如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授权证明及代理机构的相关资料进行备案,备案资料及要求可见(如果大客户指定采购代理机构,经销商需提交大客户委托授权证明及代理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（附件附件--１1)，并在)，并在DMSＤMＳ系统录入大客户信息表
,经大客户部确认并认可。系统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。
66..2２为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照要求通过要求通过DＭSＤMS系统对计划或正在开发的大客户进行备案,经区域经理初审后由大客户部最终确认,并生成大客户代码。系统对计划或正在开发的大客户进行备案,经区域经理初审后由大客户部最终确认,并生成大客户代码。备案完成后给予备案完成后给予３3个月的保护期,每月个月的保护期,每月11日须在日须在ＤＭSＤMS系统提交大客户跟踪进度表(附件系统提交大客户跟踪进度表(附件－-22),期限内无进展、无反馈,），期限内无进展、无反馈,将解将解除保护，并由区域经理重新分配资源。除保护,并由区域经理重新分配资源。