福美来轿车市场策划方案PPT学习教案.pptx

会计学
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福美来轿车市场策划方案
我们的商品/品牌（SWOT分析）
优 势
劣 势
马自达品牌知名度高
外型美观，动力强劲
性价比高
产品个性不明显，影响目标
消费者的有效认知和理解
机 会
威 胁
竞品抢先进入并占有一定市场份额
低价位家庭轿车吞噬市场份额
多款车型将在明年上市，形成激烈竞争
；
中档家庭轿车市场需求增长趋势加大
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我们的沟通对象
年龄：25—39岁
职业：白领、私营业主；
教育程度：高中以上；
收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；
追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。
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竞争对手
宝莱---驾驶者之车
丰田威弛
风神蓝鸟
长安福特嘉年华（03年一季度上市）
三菱Lancer（03年上市）
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市场推广目标及重点市场界定
目标：
提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解；
建立品牌美誉度，形成良好口碑；
通过促销活动，增加产品销量。
重点市场：
北京、上海、广州、成都、重庆
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市场推广策略
公关活动策略
促销活动策略
围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会
焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数
量，增加产品及企业的曝光率。
围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面
的利诱点，形式新颖。
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推广市场活动
促销活动
公关活动
“福临万家”春节大拜年活动
一、“福临万家”篇

“福临万家”春节送惊喜促销活动
“福美莱之家”幸运评选活动
“福临万家”5城市巡展推广活动
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推广市场活动
促销活动
公关活动
赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛
二、“美行天下”篇
“美行天下”城际汽车挑战赛
上海国际汽车展市场推广
长春国际汽车展市场推广
“福美莱”媒体记者俱乐部
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“福临万家”篇
一、
活动形式
“福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾
活动时间与地点
2003年1月9日 北京（钓鱼台国宾馆）
2003年1月16日 上海（上海金贸大厦）
2003年1月23日 广州（广州中信大厦）
参与人群
媒体记者
经销商
其他相关人员
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北京
针对以媒体记者、VIP为主的嘉宾
加强现场灯效表演，力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容
通过试驾活动，体现“福美莱”产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受
通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感
一、
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