某汽车品牌销量提升项目方案PPT学习教案.pptx

会计学
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某汽车品牌销量提升项目方案
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目录
二、经销商现状分析
三、项目整体思路
四、项目实施计划
一、项目目标
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一、项目目标
目标设定及分解：
部门
目标
展厅销售组
大客户组
二级网络
DCC组
全员营销
目标总值
70
15
10
15
10
10月份
20
4
3
4
3
11月份
20
5
3
4
3
12月份
30
6
4
6
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本次提升项目方案目标：
第四季度实现销售120台次，同比增长35%；保有库存车辆降至90台以内；长库龄车实现占比库存10%以内，完全消灭超长库龄车。
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二、经销商现状分析
现状问题：
1、经销商合作销售车辆为国产自主品牌，品牌公信力及影响不高，所处地理位置远离市区闹市，且周边无其他汽车品牌销售及相关配套设施存在，难以吸引客户主动上门，。
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二、经销商现状分析
现状问题：
2、广宣方式相对单一，仅有一个太平洋网站链接，且无专人管理，信息发布及接受严重滞后，客户流失严重。
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二、经销商现状分析
现状问题：
3、销售服务人员专业知识水平参差不齐，需加深学****相关在销售人员的专业知识对自有品牌汽车性能优劣势的了解、对竞争品牌汽车性能优劣势的了解缺乏，严重影响了购车者在购车过程的满意度。
我不知道…
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二、经销商现状分析
现状问题：
4、销售服务缺乏技巧性，需进行系统培训。因公司规模及建店时间等原因，接待人员相对比较年轻，团队建设和经验传承等稍显不足。
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二、经销商现状分析
现状问题：
5、主动开拓意识不强，大多数人还停留在在店等客的传统思路中，大客户开发及二网开发虽有一定成果，但仍有很大潜力可挖掘。
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三、项目整体思路
项目整体规划：
通过先期的调研与辅导同时进行，边辅导边调研边总结
充分利用资源，争取到各级领导和各部门的全力配合
有针对性的进行目标项目提升，如店头活动和专项活动邀约促销
依托现有资源进行整改，主要从标准和流程实现进行队伍提升
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项目实施
四、项目实施计划
讲师针对调研数据进行分析得出对应整改方法
召开部门以上领导项目会议确定计划并得到极力配合
团队建设及方法辅导长期有效贯彻落实
第一阶段工作目标
项目要点
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