马斯洛需要层次理论完整PPT学习教案.pptx

会计学
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马斯洛需要层次理论完整
目录 Contents
理论介绍
7p
实例分析
6p
拓展应用
1p
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3
完成情况
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4
完成情况
生理
需求
行
生理需求不是简单的食欲，***等，而是一种更高层次的抽象概括。
如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
住
食
衣
性
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安全
需求
工作
保障
包括但不限于：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
家庭
安全
人身
安全
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社交
需求
亲情
人人都希望得到相互的关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
爱情
友情
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完成情况
尊重
需求
尊重
他人
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
成就
名誉
地位
被尊重
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自我
实现
抱负
包括但不限于：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现的境界；接受自己也接受他人，解决问题能力增强；自觉性提高；善于独立处事，要求不受打扰地独处；完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
也就是说，人必需干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要，是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物的一种动力。
信念
理想
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理论概要
（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样的次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
理论要点
（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。
（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（4）五种需要可以分为低级需要和高级需要。低级需要通过外部条件就可以满足；高级需要，必须通过内部因素才能满足……
（5）同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（6）一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
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理论延伸
生理需求
社交需求
尊重需求
自我实现
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2
3
4
5
将产品设计建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也会产生不同的产品要求……
满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可……
安全需求
满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品的质量
满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象
满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义
从精神上认可某个品牌，品牌精神内涵对于他们的选择影响很大。
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