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DM商品选择与促销(ppt 42页).ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约41页举报非法文档有奖

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DM商品选择与促销(ppt 42页)
1、你想卖的商品
2、顾客想买的商品，有磁性的商品。
3、低值易耗，需求量大，购买频率高例：纸品，电池。
4、购买频率低，但在促销刺激下产生购买冲动的商品。例如：手电筒、高端品牌低端功能等
DM商品选择
5、应季商品：重点推荐。
6、特色商品：体现竞争优势的商品，区别于竞争对手促销的商品。
7、自由品牌商品：重复性消费的商品，品牌忠诚度低，生活必需品，毛利率高。
DM商品选择
8、重点推荐供应商支持商品及新品。
9、销量商品：创造销售业绩，销售量大，预计销售量大于平时的2-5倍，要求各类都有代表商品。
10、避免供应商提供的单店促销商品，避免让供应商忽视非主力门店。
DM商品选择
11、形象商品推荐独有商品。
12、特色商品宣传优势商品。
13、通过商品宣传达到你的促销目标。
DM商品选择
4、DM商品选择注意事项/避免
①过多以低端价位商品做促销。
②简单降价：要让供应商让利。
③同一商品连续两次上DM，不同的售价。
④不要让滞销品占据主要排面，可以做清仓专刊。
DM促销与价格形象
◆价格形象是靠日常售价形成的。
◆价格形象是比竞争对手低。
◆价格形象不是低价形象。
DM促销与价格形象
◆价格形象：合理、信誉、公道、有竞争力。
◆价格形象不是经济问题，是感觉问题。
◆价格形象必须针对目标顾客。
讨论：DM促销价过低的好处与坏处
好处：在促销期间吸引人气增加来客数量，提高单品销售
坏处：冲击同类其他正价商品的销售。

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