采购成本分析及议价技巧.pptx

2021/2/28
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采购成本分析与议价技巧
鲁国芝
.（.....） 专业提供企管培训资料
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采购的发展
买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利”
竞争已过渡到供应链的竞争
采购的定价：市场定价 成本定价
采购目标：1、维持正常的产销活动（不停产）
2、降低企业的产销成本
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重点介绍
采购综合成本降低与改善
议价的技巧
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第一 采购综合成本降低与改善
采购成本比例与重要性
采购成本之种类及属性
成本因素结构及分析
综合成本分析之工作内容
成本分析在采购成本降低的运用
综合成本降低与改善方案
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一 采购成本比例与重要性
年美国各类加工业材料成本占销售收入的比例
% 1985年56％
日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的比例
占销售收入比例 占制造成本比例
汽车 (装配）
家电 34 .3 （广告）
通讯电子 4 （广告）
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各项支出对利润的影响
成本结构
比例
降低比例
增加利润
直接原料
53
5％
%
直接人工
12
22％
%
制造费用
11
24％
%
管銷费用
16
17％
%
利润
8
34％( 增加营业额）
%
销售收入
100
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二 成本的观念与种类
财务观念上的成本
管理观念上的成本
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成本的种类
固定成本和变动成本
固定成本：成本的总金额不遂(生产和销售） 而改变
变动成本：随生产、营业活动的变动二改变。对制造业而言
，必须增加产量降低 固定成本，以提高竞争能力
（规 模效应）
直接成本和间接成本
直接成本：成本可以直接归属各部门的成本
间接成本：与各部门有关，但不能或不易直接归属于各部
门，须以适当的分摊方法计入各部门的成本
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成本的种类
外露成本和内涵成本
外露成本：为购卖资产的实际支出。如：原材料、机器、 厂房等。
内涵成本：使用自有的资产，而未实际支出的代价，如：使
用自己的土地、房屋、家人的帮忙。
学****成本：熟能生巧、触类旁通
当工人由于反复从事同一工作，而逐熟悉该项工
作后，将使其工作更有效率，可用较少时间来完
成同一工作，并减少错误。由于对工作流程、使
用工具及工作方法的熟悉，使得浪费原材料及复
工作的可能性减低，进而减少技术工人的雇用量，
使得产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这
种成本降低，就是学****的效果