锤子手机—SEM推广方案.pptx

锤子手机
百度ＳＥＭ推广方案
汇报人：杨雄　２０１７／０３／０３
CONTENTS
01
市场调研
Part One
02
方案策划
Part Two
03
方案执行
Part Three
04
推广总结
Part Four
锤子手机—SEM推广策略
市场调研
方案策划
方案执行
推广总结
公司介绍
产品展示
行业分析
目标用户群体分析
SWOT分析
关键词选取
推广账户计划
广告创意
网盟推广
网盟创意
数据优化分析
SEM优化
优化明细
整体推广策划方向
推广渠道建设
团队配置&预算
付费推广渠道预算占比
竞价推广思路
推广效果预估
推广流程总结
CONTENTS
01
市场调研
Part One
市场调研—公司简介
锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。
公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”。
在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通硬件的工业设计。
锤子科技成立于2012年5月15日，初期天使投资时公司估值5000万人民币，2013年5月第一轮正式融资结束时，资本市场估值4亿7000万人民币。2015年6月16日迅游科技向锤子科技新增出资额3000万元，%股权。
锤子科技
市场调研—产品展示：999--->3000+
Smartisan
T1
坚果手机
文青版坚果
手机
Smartisan
T2
Smartisan
M1/ M1L
Smartisan
OS
市场调研—行业分析
2014年5月至今，锤子手机的搜索指数整体呈下降趋势；
2014年5月，第一款锤子手机SmartisanT1发布，因而其搜索指数达到峰值271540，说明知名度高；
2014年5月至今，期间锤子手机的搜索指数有几次波动，基本和新产品发布时间温和，由此可见，锤子手机比较受用户青睐；
当前锤子手机的搜索趋势虽然已经下降，但是其搜索指数较高，为5000多，说明锤子手机市场是非常大的，做SEM推广时很有必要的；
2014年~至今的搜索趋势
市场调研—目标用户群体分析
用户需求年龄分布：
30~39岁>20~29岁>40~49岁>19岁及以下> 50岁及以上
用户需求性别分布：男：92% >女：8%
市场调研—SWOT分析
优势
劣势
劣势
原创锤子系统，锤子手机的差异化和特色；
知名度较高，从决定开始做手机到手机发布后，一直是话题性手机；
产品注重用户体验，获得消费者认可，口碑很好；
罗永浩个人魅力也是公司的一大优势；
手机设计出众，获得国际设计IF金奖；
目前产品相对丰富，有SmartisanT1/T2、坚果、SmartisanM/M1L和SmartisanOS等，用户选择较多；
进入智能行业较晚，没有太多文化和科技积累，缺乏一定影响力；
错过最佳销售时期，销量低，市场份额微小；
相对于中国市场而言，价格略高；
手机品控和自身存在续航差、重量较重等问题；
营销渠道狭窄，推广不足；
市场调研—SWOT分析
机会
挑战
国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果、三星等占领，国产高端手机市场较大；
中国智能手机市场还在激烈竞争中，未形成稳定局势；
国产手机同质化严重；
国内中端机厂商不多，或者说不够强大；
国产手机纷纷拓展海外市场；
手机市场竞争激烈，锤子手机遭遇来自竞争对手的价格打压；
其他品牌的手机用户忠诚度较高，转换困难；
不断有新的品牌进入市场，面临潜在进入者的威胁；