三星手机渠道模式及行业渠道PPT教案.pptx

会计学
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三星手机渠道模式及行业渠道
主讲内容
一、三星手机概况
二、三星手机营销渠道分析
三、三星手机渠道发展策略
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公司概况
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三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星公司简介
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其椭圆形的Logo形状象征着穿过空间移动的世界. “S”以及“G”，部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体.
三星商标
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三星手机营销渠道分析
1、三星渠道模式
2、三星手机渠道特征
3、竞争对手分析
4、三星手机渠道SWOT分析
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三星的渠道模式
三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说，三星手机采用分型号代理模式，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普，最高三星曾经有七家国代。
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2、三星手机渠道特征
㈠渠道结构
三星手机渠道长度：
1、三星早期的渠道长度多是四级，而在三、四级市场可达到五个层次，渠道较长。
2、目前对于主要零售商的供货渠道变为两级，其他渠道长度也基本上缩短为三级。更长的分销渠道比较集中在三四级市场和一些通讯市场的零售散户
三星手机渠道宽度：
三星手机营销渠道是采用选择性渠道，三星直接发生业务的中间商也就是几家国代，在国代这一层级的渠道宽度是最多达到七家，渠道宽度并不大。
㈠
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㈡职能的分配和流程参与
可以看出三星公司主要职责是：促销、品牌推广、产品宣传工作、协调渠道关系、终端专柜和专区建设；代理商主要职责：物流、仓储、资金和零售商开发；零售商主要承担终端销售和消费者服务职责。在整个渠道中基本上是国代承担职能比重最大。
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㈢渠道成本
由于代理模式固有的渠道存货和利润层次多的原因，再加上三星采用国代买断的销售模式，这种模式在早期要有零售价30％-40%的成本在渠道中消耗。正是由于这种高额的回报，才使得代理商争相获得三星手机的产品代理权。从2003年开始，随着毛利率逐渐下降，国代的利润空间被压缩，但是三星手机从出厂到最终消费者手中，仍然有25%左右的渠道成本。
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