XX经营模式借鉴报告.pptx

探索传统物资企业发展现代物流的新路子
***管理咨询公司
二零零三年四月
——鲁能物资经营模式借鉴报告
目 录
华东电子公司
——实现商流和物流的成功结合 3
上海物资（集团）总公司
——制定现代物流发展战略规划，明确企业发展定位 11
广东物资集团公司
——适应入世开拓发展空间，改造传统流通发展现代物流业 24
中国物资储运总公司
——全力打造企业核心竞争力 47
中国铁路物资总公司
——中铁现代物流科技股份有限公司战略规划介绍 68
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华东电子公司实现商流和物流的成功结合
华东电子公司原来是一个物资企业，主要面向电子行业的生产企业提供材料和设备。
80年代末期，由于物资资源不足和需求不旺，这家企业开始经营家用电器，在开展业务初期，这家企业的家用电器业务曾经被上级主管单位视为不务正业。
经过十几年的发展，现在，这家企业成为多家国内外知名家用电器企业产品的总经销和总代理，形成以批发为主、零售为辅的经营格局，建立起基于分销的批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修一体化的区域性分销网络和物流配送网络，已经成为以家用电器分销为主的物流配送企业，同时，也是所在城市中最大的家用电器分销和物流配送服务商。
由于建立了拥有自己品牌的物流配送网络，这家企业改变了过去依附于制造商的局面，变“被制造商选择”为“选择制造商”。这家公司已经从生产资料企业转变成消费资料企业，企业的家用电器业务已经成为龙头业务。
背景介绍
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企业发展历程
时间
业务发展
80年代末期
开始小家电经营，以批发为主
90年代初期
小家电经营形成规模，主要产品为电暖气、微波炉和电话机，国内知名品牌的总经销或总代理，以批发为主，负责仓储和运送
1995年
开始经营家用空调，家用电器经营与物资经营和物业管理并举成为三大业务支柱
1996年
继续扩大家用电器经营规模，同时利用闲置的库区土地，建设简易库房，扩大仓储规模
1997年
进入家用电器零售市场，成立自有家用电器商场，形成自有商场、普通商场、超级市场、家用电器零售和批发市场的销售网络
1998年
组建家用电器维修中心，开展空调的安装和售后服务业务，加大家用电器的资金和人力投入，实施战略转移
1999年
家用电器经营成为龙头业务，形成了城市内批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修一体化格局，并向周边地区发展，设立办事处和周转库
2000年
形成了批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修一体化的区域性分销物流网络，发展连锁经营，扩大知名度，建立自己的品牌
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为什么实施新的战略
为什么开发家用电器业务？或者说，为什么实施新的战略？
一方面，随着指令性计划（计划内）物资的逐年减少，优势物资的来源在减少；物资
供应的对象主要是电子行业的生产企业，而所在区域及周边地区的电子企业发展状况
不好，需求减少，市场萎缩。
是继续开发物资市场，还是进行战略调整？
当时，这家企业至少有两种选择。一种是继续从事物资经营，调整行业和用户，就是
改变面向电子行业的物资供应，发展其它行业的用户，那么，首先的问题是从事物资
经营需要的资金，而这家企业没有足够的流动资金，在资金上没有优势，经营物资受
到资金的限制。
为什么选择经营家用电器呢？
主要考虑到对电子行业比较熟悉，过去是为电子企业提供材料，后来，转变成为电子
企业销售产品。虽然过程改变了，但是，相对其它行业而言，还是有一定的经验。
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为什么经营家用空调
过去一直经营小家电，到1995年，为什么开始经营家用空调呢？为什么选择了空调？而不是选择电视机、洗衣机和电冰箱等产品。
如果当时选择了上述产品，后来，就不会有机会建立更为复杂的、如此全面的分
销物流体系，也就是说，无论是买小家电，还是买电视机、洗衣机和电冰箱都不需要
更多的服务，至少电视机、洗衣机和电冰箱等产品是不需要上门安装服务的，因此，
也就不会有后来的网络和体系。