商业计划书详细讲解本PPT教案.pptx

会计学
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商业计划书详细讲解本
一、商业计划书七个要素
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写好商业计划书的七个要素
一、管理层、
二、要关注项目
三、核心竞争力
四、要了解市场
五、要表明行动方案
六、展示管理团队
七、出色的计划摘要
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二、关注项目
项目的市场发展趋势，发展到了什么阶段
项目研发现状，已经发展到什么阶段
项目的核心竞争力是什么？（独特性)
目标客户是谁？
项目的生产成本是多少，售价多少？
项目的主要销售方式是什么？
项目创新的发展规划是怎样的？
PS:让出资人不由自主赞叹，体现该项目的巨大的市场前景
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三、核心竞争力
分析竞争对手。
——项目如何运作、 营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。
自己企业相比较的竞争优势：
精准定位优势
项目质量优势
价格优势
物流速度优势
团队优势
渠道优势
商业模式优势
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四、目标市场分析
根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选择购买本企业产品的行为影响。
主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案，每一项的预算和收益。
销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？
有什么配套服务？如销售培训等等
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五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点：
项目如何推向市场？
产品如何组装？
需要哪些原材料？
现有哪些资源？还需要什么资源？
固定设备成本是多少？
企业设备是购买还是租赁？
PS 体现固定成本和变动成本的情况
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六、展示管理团队
把思想转化为成功的企业，必须要有一个优秀的管理团队。
管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。
组织架构及岗位职责，明确管理目标。
核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。
细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。
PS 留下鲜明印象：如果这个公司是支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！
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七、出色的计划摘要
让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。
它将从计划中摘录出最重要的细节。
公司内部的基本情况
公司的能力以及局限性
公司的竞争对手，营销和财务战略
公司的管理队伍
PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
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商业计划书的三个层面
第一层面：紧抓投资者兴趣的精简版。
第二层面：全面展示商业计划书概要内容。
第三层面：全面展示合作执行细节，所有附件。
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