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快速消费品行业移动营销解决方案
张伟
一、国内快速消费品行业营销现状
随着人民生活水平的提高和对物质需求的不断增长， 快速消费品行业一直保
持着较快的发展速度， 特别是改革开放以来， 我国快速消费品工业的发展驶入快
车道， 发展速度远高于同期全国工业年均增长速度， 随着全球制造业往中国移转，
中国也成为世界快速消费品的制造中心。
巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快消品品牌， 全世界的快消
品巨头纷纷进入中国市场 , 快消品的竞争显得异常激烈。中国幅员辽阔，地区差
异性大， 营销环境异常复杂。 快消品企业为了能占有一席之地， 纷纷建立起庞大
的营销体系，以此来适应覆盖市场的需求。
随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升， 一些优秀的快消
品品牌得以脱颖而出， 市场份额逐渐向少数品牌集中， 另一方面激烈的市场竞争
环境也加大了快消品行业的洗牌效应， 大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦
苦挣扎，优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用
控制、 订单流程、 计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争
力。
二、国内快速消费品营销管理的现状
快消品企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队， 在全国市场占有一席
之地的快消品企业往往建立了千人以上的营销团队， 通过营销团队来管理数百家
一级经销商、 数千家二级代理商、 数万家重点客户以及数十万家零售终端。 庞大 的营销体系，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了繁杂的管理体系，
这些都增加了企业营销管理的难度。
1 、如何管理好渠道数据？ ?
快消品企业为了提高对市场的掌控能力， 需要及时掌握渠道库存数据、 渠道
销量数据、 终端销量数据和终端订单数据， 并以此来建立渠道数据分析模型， 渠 道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。
2 、如何管理销售代表？ ?
上千人的营销队伍如何管理？如果确保整个营销体系的执行力？如何降低
人员变动对营销的影响？
3 、如何做好终端管理？ ?
终端为王是所有快销品行业关注的焦点， 如何做好线路管理？如果做好终端
布置和陈列？如何提高单店产出？
4、如何控制好费用？
? 庞大的营销体系带来了巨额的费用体系， 如何用好费用？如何控制好预算？
如何分析投入产出比？
5 、如何管理好渠道？ ?
渠道的协议如何管理？如何防止恶性串货？如何控制好渠道库存？
6、如何做好销售预测管理？
? 快消品企业积累了大量的历史数据， 如何做好营销的分析？如何建立企业
的预测分析模型？
三、快速消费品行业营销的发展策略
现代快消品企业的竞争， 是营销体系的竞争， 在激烈的市场竞争环境下， 快
消品企业要生存要发展， 就必须建立快速敏捷的营销体系， 加强终端管理， 控制
好营销费用， 提高对市场的快速反应能力， 建立以客户需求为导向的拉动式的营
销体系， 提升企业自身的核心竞争力。 利用信息化技术来提升营销管理管理水平，
成为众多营销企业发展的必要战略。
四、快速消费品行业移动营销