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区域经理管理体验
区域经理管理体验
世事浮沉，不在天时地利人和，只在乎人，江湖无涯，成败皆在人。
面对恶劣的市场环境，关键要去经营，一昧的向总部要政策是无知的，要政策要做到有理有据，要得一个政策，就要出一个成绩；
如果等待输血，不如自己造血，关键是时刻审视肌体是否健康，是否具备造血功能，不断的自我管理，自我学****自我提高，提高自身的造血能力。
这种造血过程就是一次十分痛苦的过程，必须要摒弃旧思想，接受新思想，思想的融会，淬火，升华，才能在痛苦中不断的成长。
市场是一点点熬出来的！！
不要希望整个市场都是你的，你所做的一切都是不断的拓展自己产品的市场疆域，不断的提高自己产品的核心市场竞争力，从而赢取尽可能大的市场份额，吞噬其它品牌的市场份额。
市场都是人做出来的，你要明白一点，蛋糕永远都是一样大，你与你的竞争对手面临的市场环境都是一样的，盘子都是一样的，所谓的作市场，不过就是围绕
“多了一点，少了一点”而努力罢了。
做销售，要学会看表，但是不要天天蹲在家里，看报表，例如：日销量报表/市场信息报表/每日资金平衡表，但是不要让自己变成“表哥”“表姐”，表格化管理也是营销中基础管理工具，一定注意实用性，统一性，兼容性。
在处理社会关系方面，这是一个区域经理所要时刻面对的问题，最好要主动一些，与工商、税务方面的关系，不要让人家找上门来才去对策，可以通过广告公司或是客户来沟通，喝个小酒，在一起坐坐，深度沟通沟通，也就没有什么解决不了的。
销售管理
在此，我们所说的销售管理主要对营销员的管理，一线人员是公司营销组织的根基，是企业一切营销努力和市场的接口，是维系公司与客户的桥梁，一线人员的表现和成效，直接到影响、制约着企业的发展。
在区域市场上，保持快速前进，是任何营销组织所追求的目标，“正确”靠管理保证，
“快速”靠激励实现，管理，激励一个不能少。
我们的目标管理就是塑造一支纪律严明，作风顽强，技术过硬，业绩良好的营销作战队伍，这是任何营销组织所竭力努力的目标。
明确管理的目的：
1， 帮助取得成功 源自内心的成功渴望才是激励的源泉。
2， 取得销售业绩 取得销售业绩是企业发展的根本目的。
3， 减少业务风险 营销人员的流动造成业务风险的增长。
基本的管理方法：
1， 报告制度
日常工作报告与定期书面报告
报告内容：市场变化 销售进展,
2， 抽查制度
不定期的走访与抽查可以发现更多的实际问题。
区域营销经理对各个区域要经常性的拜访客户，只有走下去，与客户面对面沟通，实地看看，才能发现许多问题，这也是防止营销员的暗箱操作，进一步拉近公司决策与市场一线情况的距离。
3， 会议制度
定期会议、座谈面对面的沟通
一般为周例会，当一周销售工作结束后，大家坐下来，谈谈上周的销售工作，相互学****一下，相互提高。
4， 竞争制度
业绩考核制度
业绩考核的内容：任务完成率，市场维护，终端培训，终端建设，销售收入，网络建设，服务工作，促销活动执行，财务帐目等
管理内容：
1， 必须做好的事情——基础工作
掌握市场趋势和走向
一个优秀的营销人员必须24小时掌握市场动态，掌握市场走向；
足够的有效客户资源
有效的客户才是公司战略发展的客户。
稳定增长的市场
良好的客户沟通渠道
合作始于沟通。
2， 要做得更好的事情
适当超前
有效的事情
把事情做的有效，方法得当，检查控制
销售工作其实没有什么技巧，勤奋努力就是一大制胜法宝，但别人休息的时候，自己要去做，特别是在意识上，要比别人早一点点；
所做的事情都要一件件的记录下来，哪怕是打了一个电话；
3， 不能做或禁止做的事情
异常问题的发现与处理
衡量标准问题
符合公司利益要求 能否最大限度减少损失或增加收益
符合公司长期利益
符合客户利益
做销售，许多工作要严格的分清楚，那些事情不能做，那些事情禁止做，不要稀里糊涂的盲干，这是一个初上道的业务人员大忌。
判断管理结果：
一是业务数量衡量标准
二是业务质量衡量标准
这也就是我们所说的销售数量与销售质量，销售数量的提升代表着产品市场占有率的提高，销售质量提高代表着公司利润的提高。
营销员的管理心得
营销员处于公司组织框架的基层，但是却肩负着重大的工作重任，在实际工作中，营销员的工作环境一般都比较辛苦，需要处理很多很多的销售问题，因此，在管理营销员时，我们将一些心得写下来，与大家一起学****体味！
在生活中， 要将营销员当成自己的兄弟对待，及时沟通，及时了解生活中所遇的一些困难，及时了解他们的思想动态；
在工作中，要将营销员当成自己的兵对待，市