无品牌营销.docx

Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
无品牌营销
无品牌营销
2003-03-24， 作者:
　　品牌力时代，国人们越来越意识到品牌的巨大作用与价值，当看到美国那些价值几百上千亿美金的“可口可乐”、“万宝路”等着名品牌时，国内的企业家们就头脑发热，于是，不管自身企业规模的大小、实力的强弱，也不管所从事行业的具体情况，都一股脑儿地致力于创建品牌。君不知，这实际上是掉进了笔者称之为“品牌狂热症”的战略陷阱，他们没有认清品牌价值的真正意义所在，忽视了自身的企业状况，行业特性等关键性因素，而盲目地去创建品牌。
　　实际上，在现实的经济生活中对那些从事特殊行业的企业和一些自身实力不强、综合素质不高的中小企业而言，实行无品牌的营销战略，或许给它们提供一个更加广阔的空间，更有利于企业的生存和持续发展。具体理由阐述如下：
　　1、实行无品牌的营销战略有利于中小企业更好地发挥优势和特长。对很多中小企业而言，它们的优势和特长不在于品牌推广、广告策划、公关运作等创建品牌的必需要素，而在于灵敏的市场反映度，灵活多变的通路策略等。只要发挥了这些优势和特长，中小企业就能在激烈的市场竞争中活下来，并获得稳定发展。
　　2、创建一个品牌，特别是强势品牌，是一个投入巨大的长期复杂的工程，并不像注册商标那么简单，也不仅是提升知名度就够了。因为品牌应该包括一些深层次的内容，如品牌的核心理念、品牌文化、品牌联想等等，这些深层次的内容需要通过企业长期细致地做好各方面的工作才能造就。
　　3、一个品牌的本身是不能为企业带来价值的，品牌的真正意义和价值在于通过产品的销售能够为企业带来额外的收益，比如，同是一家中国内地企业生产的运动服，贴上耐克商标，其价格就可翻上几翻。但是，对于某些特殊的行业和产品而言，品牌就很难通过产品的销售来体现其价值了，比如象食盐、食醋等价格弹性很小、消费者对产品品质没有很高要求的某些日常生活用品，这些产品的品牌就不可能为企业带来多少额外收益。此外，那些为下游企业提供原料或原材料的企业，由于它们没有直接面向最终用户。因而一般而言是没有创建品牌的必要，只要做好产品品质工作，加强与客户的沟通即可。
　　4、实行无品牌的营销战略，可以在很大程度上降低成本，有利于形成产品的价格竞争优势。实行无品牌的营销战略后，企业节约了大量的品牌推广与维护费用，甚至连商标的设计、注册费和年费及大部分的包装费都省了（采用简易包装后所节省的费用）。这样，产品的成本着实降低了不少，而且，由于采用无品牌战略，企业可以不必费神去做那些涉及到品牌的一系列工作，从而可以集中企业的优势资源加强产品的质量控制，营销渠道建设及提升企业对市场的敏感度，把企业的优势集中在产品和通路上，为消费者提供物美价廉的产品和方便购买的有用性。
　　5、无品牌营销在国际上已有成功的先例，如现在的美国，已有相当部分的零售店在销售无品牌的大众化商品，这些商品质量过关，价格低廉，很受中低阶层的消费者欢迎。同样在我们中国，广大的中低薪阶层和农民是大众化日常消费品的消费主体，他们在进行购买决策时，价格仍然是他们的首要考虑因素，因而，能够真真体现物美价廉的大众化无品牌商品具有相当大的市场潜力。
　　那么，有