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开服装店成败关键：会进货与进好货

　　服装店的经营赢利如何，跟商品的定位和进货的眼光有极大的关系。要经营
好一家服装店，除了要有一定的资金实力、和良好的销售方法外，最为关键的一
点是要“慎”进货，那么如何才能使自己会进货又能进到好货呢？
　　一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误！
　　一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下
子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进！看到很女人味的服装，果
断——进！看到很个性、性感的服装时，不假思索——进！结果回去一上架销售
，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。
所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，
有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所
以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场
认可的商品才是利润的保证。
　　二：在你要采购之前，你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！
　　首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费****惯、同行
竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些
比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑进一点外
贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方
面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同
款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的
款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？
其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，
价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体
，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险
极大。
　　三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本！
　　一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍
。这是我什么呢？现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣
服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经
过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是
否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有一次
性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有
时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关
重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太
强的款式优势时，价格优势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为第一
次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？最好
的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务
在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网
上进货要