抚州市场调研.doc

7月 21-22 日抚州市场调研调研人员: 盛初营销吴正会、吕杰、章贡酒业市场部涂卫华、抚州市主管饶卫华调研方式: 访谈,终端网点实地走访调研样本: KA 餐饮流通 3 15 15 调研内容: 1、市场格局抚州市场四特为市场第一品牌,约1 个亿的份额, 中高档东方韵系列、中档星级系列是市场主流, 四特老窖和白玉瓷瓶(老)在乡镇市场表现较好;稻花香为市场第二品牌, 5年窖藏和 3 年陈酿在市场上也有较为突出的表现, 在餐饮和流通终端都有较高的能见度; 泸州老窖和白云边属于第三阵营,泸州老窖头曲六年陈、八年陈、特曲十年和白云边 1、2、3 号系列在终端持续发力,抢占了一部分市场;洋河蓝色经典系列主要在团购渠道到发力,切占了政务市场一块较大的份额; 临川贡、枝江、郎酒、迎驾、百年皖酒有一定的市场能见度, 但销售状况不佳。 2、市场总容量抚州市区(含乡镇)的总人口约 110 万,白酒市场容量约 个亿。 3、产品?高端产品: 茅台、五粮液、国窖 1573 、四特东方韵国雅; ?中高档产品:洋河蓝色经典、东方韵的弘韵、雅韵; ?中档产品:主流产品有四特四星、五星、四特年份 5 年、白云边 1 号、 2 号; ?低档产品:主流产品有四特老窖、三星、白玉瓷瓶(老) 、白云边 3 号、稻花香 3 年陈酿、 5 年窖藏; ?光瓶酒: 主流产品有稻花香光瓶、四特光瓶、精制枝江大曲、泸州二曲、红星二锅头; 4、价格体系品牌产品规格容量度数分销商供货价终端供货价(元/瓶) 商超卖价(元/瓶) 活动政策酒店卖价(元/瓶) 瓶盖费(元) 二次兑奖费用四三星 1*6 460ML 45度 37 40 58 6825 特四星 1*6 460ML 45度 55 60 78 8838 五星 1*6 460ML 45度 70 78 108 128 5 10 白玉瓷瓶(老) 1*6 460ML 45度 14 15 18 一般 50件以上享受配送 22 老窖 1*6 460ML 45度 30 32 38 4812 三年 1*6 5000ML 45度 37 42 48 5822 五年 1*6 500ML 45度 72 80 98 108 35 稻花香光瓶 1*12 500ML 52度5 7 20件配赠 1件稻香醇 1*6 500ML 42度 12 13 15 20件配赠 1件 18 小瓶 1*24 125ML 45度 3 三年 1*6 500ML 42度 15 20 28 3511 五年 1*6 500ML 42度 20 25 48 5622 珍品 3号 1*6 500ML 45度 65 70 82 8823 珍品 2号 1*6 500ML 45度 80 88 108 128 38 珍品 1号 1*6 500ML 45度 140 150 188 208 5 15 白云边 3号 1*6 500ML 45度 40 45 58 6823 2号 1*6 500ML 45度 58 65 88 108 36 1号 1*6 500ML 45度 80 90 118 138 5 10 枝江大曲金枝江 1*6 500ML 45度 18 20 26 10件配赠 1件 3212 十年枝江王 1*6 500ML 45度 40 42 68 20件配赠 1件 8836 六年古酒 1*6 500