医院投资与规划咨询项目建议书.docx

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医院投资与规划咨询项目建议书
医院投资与规划咨询项目建议书
目 录
项目背景
医疗业市场迎来难得的发展机遇
中国一些垄断行业已不同程度地进入了开放阶段，医院也正从垄断的“圣坛”上逐步走下来，并开始逐渐成为民营资本投资的热点。医院行业目前的整体特征决定了其改制、改革、国退民进、行业整合在所难免。
随着我国医疗市场的开放、国家医疗改革的深入，以及国民对健康问题的日益关注，医疗行业的投资优势日益凸显。但是，由于医疗是涉及国民健康的敏感问题，因此医院投资具有其鲜明的特殊性。包括：无行业生命周期、品牌建立较难、价格弹性较弱、进入壁垒较高、跨国界可贸易性差、专科医院收益率高于综合性医院等特点。总之，医疗行业既具有一定的垄断性，又有稳定的收益。一旦进入该行业，品牌一旦建立，便可享受较高的投资回报。
医院投资与规划专业性较强，需建立在深入的市场调查、全方位诊断与可行性分析的基础上
目前，已有的投资模式中，有投资新设医院，收购、托管或租赁现有医院，输出品牌和管理等。无论采用何种投资模式，都必须在充分掌握政府政策的前提下，谨慎进入。
首先，当前医疗领域中的政策环境、行业环境和商业准则还很不规范。医疗市场行业垄断色彩浓厚，开放性差，反映行业新动向和新趋势的资料甚少，如果不依靠专业咨询团队进行严谨而充分的市场调查和前期探索，很可能败在各种未知的隐性障碍之下。
其次，当前医疗市场竞争日趋激励，各种类型的资本纷纷涌入，新的经营管理模式不断冲击着传统医疗行业的旧有格局，兵法云“知己知彼，百战不殆”。如果对于竞争对手没有一个清晰的认知，将在竞争中陷于被动。
最后，可行性分析是投资的先导。近年来，许多医院引入了国外先进医院的投资管理理念，但效果并不理想，很大程度上是由于缺乏可行性评估与分析，生搬硬套，导致新事物水土不服乃至资源浪费。
咨询流程
葆德医管的医院投资规划咨询流程为三个主要阶段，分别为前期考察阶段、中期诊断阶段和终期汇报阶段。
第一阶段，为前期考察阶段：
投资主体考察
对投资方的内在优势和劣势进行分析，与投资主体进行持续沟通和深度访谈。
投资环境分析
进行医疗市场调研、行业前景分析、客户偏好与市场导向，等。
投资对象考察
综合考察各种类型医院的特点、投资的优势与潜在风险评估，等。
第二阶段，为中期诊断阶段：
战略选择沟通
出具调研诊断报告，在深入沟通的基础上，探讨投资战略及其实施方案的总体思路。
拟定投资战略
拟定医院投资策略，包括经营战略、市场战略、管理战略和持续发展战略。
第三阶段，为终期汇报阶段：
可行性评估
出具投资战略报告，再次与投资方就其具体内容和细节进行沟通。
投资战略修订
根据新一轮沟通意见，修订投资战略。
战略实施宣导
协助投资方，对投资规划战略进行宣导，并提供后续的人员培训及建章建制等服务。
项目成果——咨询方案
医院投资规划咨询方案主要包括以下四部分，分别为市场战略、经营战略、管理战略和发展战略，内涵如下表所示：
战略方案类型
子战略
市场战略
细分市场选择
客户