高效售点生动化 大卖场和超市和便利店市场渠道.ppt

高效售点生动化__大卖场和超市和便利店市场渠道高效售点生动化 – 大卖场和超市和便利店市场渠道Highly Effective Merchandising – Outlet, Supermarkets and Convenience StoresChannel Marketing
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内容Contents
生动化基本 Basics of Merchandizing
生动化标准 Merchandizing standards
陈列位置
成功图样+OBM
冷饮设备和陈列工具
价格/促销的沟通
库存管理
集中大卖场、超市和便利店
Focus on hypermarket, supermarket & CVS.
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生动化
Basics of Merchandizing
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消费者是如何购买?How do consumers purchase?
51% 购买者购买饮料时是没有计划。
Base: MOTOR-大卖场和超市(2005年)
All respondents (800)
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消费者为何购买饮料?
Why consumers buy beverages?
我看见(接受信息)
我想喝(心理反应)
我买来喝 (购买行为)
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什么是生动化?What is Merchandizing?
生动化是我们在售点内陈列我们产品的方式和方法。
这些陈列成为我们在售点内销售产品的最佳方法。
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为何需要生动化？Why do we have to merchandize?
销量，市场分额，利润最大化
增强品牌效果，从而提升品牌价值。
支持消费者市场活动。
影响消费者购买,转换没有计划购买饮料人士购买饮料.
好的生动化
好的销量
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生动化增加销量的案例Merchandizing leading to increased sales




CCCBL
PCI
ACNielsen report :06年8月深圳现代渠道的市场份额是 51%( PCI) vs 49%(KO)


百事市场份额 可乐市场份额 百事万佳销售份额 可乐万佳销售份额
广东万佳的销售结果 – 2004/2006 (从 到 )
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生动化的标准
Merchandizing Standards
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生动化的标准核心要素
Core elements of Merchandizing Standards
A. 陈列位置


销售激活


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