某年度飞鹿空调旺季媒体策划及投放策略(ppt 17页).ppt

某年度飞鹿空调旺季媒体策划及投放策略(ppt 17页)
媒体投放时间：2001年3月~7月
媒体投放金额：450万
媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉
媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。
广西：1000万
广东：2000万
湖南：4000万
江浙：3500万
北京、天津、辽宁：3500万
江西：1200万
武汉：1200万
合计：
旺季预计销售额：
广西：27万
广东：54万
湖南：
江浙：99万
北京、天津、辽宁：
武汉：
江西：
媒体投放资金分配：
根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放。
一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁
二等地区：广东
三等地区：广西、江西、武汉
按投放资金比例，建议划分投放区域如下：
媒体投放策略
一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)
媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主，如晚报、都市报等；电视则以当地有线电视台为主；杂志的选择以专业性杂志为主，如《空调商情》，辅以少量的大众杂志；户外媒体选择以促销活动当地为主。
媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。
媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。
二等地区媒体投放策略：(广东)
媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台以增加覆盖范围。
媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次，辅以户外路牌、标语横幅等。
媒体行程：、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。户外广告则在4~7月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。
三等地区媒体投放策略： (广西、江西、武汉)
媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级卫视台等。
媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以标语横幅等。
媒体行程：、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。