某通信公司渠道资源整合项目建议书(ppt 78页).ppt

某通信公司渠道资源整合项目建议书(ppt 78页)
内容
渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3
XX对XXX渠道建设和管理的普遍问题的认识 10
XX在渠道整合方面的丰富经验能为XXX A提供价值 29
渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48
XX公司介绍 73
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A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键
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渠道资源的比拼和争夺是联通和小灵通在竞争中的主要手段
联通的CDMA借助新时空专卖店， 塑造高品质形象，对移动的品牌和市场造成了有力的冲击，并强化对优质渠道的争夺
联通公司原有的GSM品牌，凭借原有的渠道网络，逐步蚕食移动的低端用户群，并强化对现有渠道的渗透
联通公司以高利益为吸引，借助邮政的广为覆盖的网络展开大规模的市场攻势
电信利用已有的强势自有渠道，大力推进小灵通的市场占有率，并籍此发展了在移动通信市场的渠道资源
小灵通利用低价格优势，争夺了部分移动的低端用户，并吸引了更多的移动原有的渠道资源
电信酝酿进入移动通信领域已久，凭借品牌和资本的实力，势必对现有移动通信市场的渠道资源形成有力争夺和对渠道体系造成巨大冲击
渠道资源
联通的争夺
电信的争夺
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因此， 移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力
做广
做强
做深
做精
广泛的渠道合作与管理，充分利用现有的渠道资源，实现有效的渠道覆盖
强化自有渠道和核心渠道的建设和销售比例，提升其对于终端市场的掌控力度
通过对服务、沟通功能的完善来帮助提升渠道对于老客户巩固和新业务发展的战略支持效果
针对老用户群、年轻人群和流动人群差异化地进行渠道终端建设
渠道转型方向
例如：通过杠杆分销覆盖非签约渠道，开拓网络、短信等电子渠道
例如，发展全球通品牌店和合作营业厅等主力渠道
例如，通过客户经理建设强化大客户和企业客户发展、服务和维护
例如，建设动感地带品牌店
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XX对XXX渠道建设和管理的普遍问题的认识渠道秩序不佳，导致整体渠道掌控力度不足核心渠道建设不健全，无法建立可持续的渠道优势渠道管理体系需要完善
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