某饮料公司渠道发展部介绍(ppt 30页).ppt

某饮料公司渠道发展部介绍(ppt 30页)
一 渠道市务介绍　　　--渠道营销的概念　　　--渠道使命二 渠道架构、主要职责和项目介绍 及渠道部－分公司的沟通流程三 重点渠道发展
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一 渠道市务介绍　　　--渠道营销的概念　　　--渠道使命
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渠道营销的定义
渠道营销：
通过结合每个渠道的消费者行为和客户需求, 执行售点营销策略，使可产生利润的销量增长最大化.
简单的讲，就是“一个中心，两个基本点”：
一个中心：是渠道营销的目的
以“产生利润的销量增长最大化”为中心，
两个基本点：是渠道营销的方法
研究消费者行为，创造和满足消费者需求
结合客户需求，为客户创造价值
渠道营销的概念
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渠道计划制定
任何渠道计划都要围绕“一个中心，两个基本点”：
有没有机会存在，是否可以创造和满足消费者需求
是否符合客户需求，能否给客户创造价值
利润是否得到增长
渠道营销的概念
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CSS
品牌营销
购买商机
客户的
商业模式
具体的
“成功图像”
消费商机
渠道营销
渠道营销是联系品牌、客户和消费者的纽带
渠道营销的概念
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渠道营销的基础/可产生利润的销量增长
水平
垂直
+
通过结合每个渠道的消费者行为和客户需求执行购买点营销策略，使产生利润的销量增长最大化。
渠道营销的概念
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渠道的使命
渠道标准
渠道成功图样
售店计划
品牌发展
销售队伍执行
售店控制和激活
KA执行及
构建度身定造计划
品牌活动
渠道处于公司很重要的环节
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渠道的使命
GDC最大化
消费者行为研究
OBM
PITA
RGM
渠道销量
VPO
TOP客户数
售店建设标准
必备包装
成功的渠道发展
制定完美成功图样和目标
最基本最重要部分
这就是售店活化
制定完美售店建设标准
按建设标准进行售店建设
完美成功图样
渠道消费者
活动
引导消费
客户层面
活动
影响和引导客户
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渠道的使命
最基本最重要部分
这就是售店活化
制定完美售店建设标准
按建设标准进行售店建设
完美成功图样
什么是售店活化：
POI:产品陈列+价格+OBM信息的陈列点，布置原有陈列点基础上，创造陈列点
固定POP：,场合信息（OBM信息）,或品牌的推广信息。
必备包装：能够符合场合消费特点的品牌包装
渠道工具手册
渠道工作
最核心
最基本
最重要
部分
渠道部和销售运作的行动准则
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