商务谈判课程论文输美球轴承反倾销商务谈判案例分析.docx

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商务谈判课程论文输美球轴承反倾销商务谈判案例分析
商务谈判课程论文
中国输美球轴承反倾销商务谈判案例分析
班级 ： 葡酒093
组别 ： 第5组
2011年10月
中国输美球轴承反倾销商务谈判案例分析
案例过程分析
2002年2月13日，农历大年初二，节日里的北京一片祥和喜庆。就在这一天，大洋彼岸的美国，一份内容相同的申请被同时摆在了美国商务部(DOC)和美国国际贸易委员会(USITC)负责反倾销官员的案头。美国轴承制造者协会(ABMA)代表全美22家轴承制造企业向USITC和DOC提出申请，要求对来自中国的球轴承产品及其零件进行反倾销调查。
2001年11月，在美国明尼苏达州，一群来自全美的轴承制造商举行了一次秘密会议，商讨对中国出口美国的球轴承是否进行反倾销调查，会议的组织者是ABMA。会议局面呈绝对一边倒态势：与会的23家企业代表中，只有一家表示反对，其余22家均投了赞成票。
很快，消息传到了国内，机电商会做出的第一个举动就是向所属企业发出预警，指定专人立即展开与应诉相关的各项工作，并组织成立了一支由行业才俊组成的应诉骨干队伍，在14个月中,准备了多达千页的证据和资料，为本案胜诉赢得了机会。
得到对方起诉的消息后，中国机电产品进出口商会(以下简称机电商会)即刻组织企业积极应诉。中方如此快速的反应，令美方惊讶得手足无措，原以为中国加入世贸不过才两个多月，又正值中国农历新年，中方肯定无暇顾及，从而打对方个措手不及。殊不知中方已准备长达一年多。
案件初始美方提出诉讼
预警阶段 美方本想打中方个措手不及，却没有想到中方已然准备充分。在美国有规定，起诉后21天内就要进行第一次听证，如果不是中方及时收到消息并进行充分准备，这场诉讼很可能就是另一个结局。
证据收集阶段 ABMA依靠大部分国内企业对于倾销的无知，从中国这方收集到有利他们的证据。而中方许多企业却成恐慌局面，对国际贸易法的无知暴露的淋漓尽致。还好机电商会对症下药，及时填上这个缺口。
ABMA的成员在中国有29家合资或独资企业，所以，在这之前他们轻而易举地从一些根本不知反倾销为何物的新兴中国民营企业手中，收集到了足以证明中国输美球轴承商品的价格证据。
　　在战略上完成了ABMA成员在中国生产工厂的事前准备。据有关部门对2001年统计资料分析显示，ABMA成员中国生产工厂对美直接出口与2000年度相比有显着下降。
　　ABMA及聘用律师根据获得的中国输美球轴承主要品种在美的价格和其他证据，指控中国企业有17%至246%的倾销度。
这段期间机电商会组织全国80多家主要轴承制造、出口商云集杭州，共商应诉事宜，以维护多年打拼下来的美国市场。
　　李慧芬会长告诉记者，坦率地说，大部分中国输美球轴承出口厂商由于缺乏国际贸易法律知识，普遍存在恐慌、茫然情绪，为安抚涉案企业，机电商会苦口婆心地一家家讲道理、摆事实，让企业相信并配合商会实施既定的应诉策略，动员其做好应诉准备。同时，协调企业间的关系，使他们积极行动起来，枪口一致对外。在对相关企业进行的培训中，“几乎是