清原联社POS机市场营销方案.docx

清原联社机市场营销方案
一、市场分析首先，简单的分析一下机这个市场。目前来说，机市场竞争的
很激烈， 然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。 当今的社会每个
家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，
这并非偶然而是必然的。 人们的生活水平也在提高， 随着生活水平的提高， 人们
的文化底蕴也随之提高， 取而代之的就是推动人们消费。 生活水平的提高， 物价
的涨幅， 商业的活动与日常的交际增多， 支付手段的现代化， 多样化是经济发展
的必然趋势。 清原联社在清原地区截止年末， 总共发展特约商户户， 安装机具台，
截止年末总计刷卡消费笔， 金额元， 数量上虽然不多， 短期内未出现较明显的效
益， 但是开创了抚顺地区农村信用社首次尝试开展收单业务的先河， 意义是深远
的。
. 我农村信用社在清原地区发展特约商户的优势在美国有一间鞋子制造厂。
为了扩大市场， 工厂老板便派一名市场经理去非洲一个孤岛上调查市场。 那名市
场经理一抵达， 发现当地的人们都没有穿鞋子的****惯， 回到旅馆， 他马上拍发电
报告诉老板说： “这里的居民从不穿鞋，此地无市场。 ”当老板接到电报后，思索
良久．便吩咐一名销售人员去实地调查。当这名销售人员一见到当地人们赤足，
没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板： “此岛居民
无鞋穿， 市场潜力巨大． 快寄一百万双鞋子过来。 ” 小岛土著居民不穿鞋的事实，
是一种没表现出来的、 潜伏的需求， 该销售人员通过发觉、 发现的 “造市” 过程，
发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
如此相同道理， 清原地区个体商户多， 经济比较发达， 但是的市场还主要是
现金交易。 安装机具， 发展特约商户市场潜力很大。 如县内比较有名的电脑商店
（儒苑电脑） 、旅馆、批发（烟酒、 、饭店，育婴商店，都是有潜在的需求，要想
取得营销成功，建材）需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求。二、
受理银行卡对特约商户有很多好处，主要包括： （一）方便消费者购物和消费，
刺激了大额采购和冲动性购物，增加商户的销售额。 （二）免去收取大量现金的
麻烦，减轻财务收银人员的工作负担。 （三）避免出现***、短款等情况，提高
工作效率，款项入账及时、账务清楚。 （四）避免因客户未带现金导致的客户流
失。 （五）保证资金的安全，提升商户形象。具体营销及宣传手段： . 可拟用长岭
信用社电子屏幕广告： 清原联社对清原县各大商户免费安装银联机， 免费提供打
印用纸， 如需要安装机的商户请准备好营业执照、 税务登记证、 组织机构代码证、
法人身份证、开户许可证复印件办理，联系电话： . 招聘营销人员，可视同存款
营销， 例如安装一台提成元特约商户是指与银行签定受理卡业务协议并同意用银
行卡进行商务结算的商户，机具是用于客户刷卡消费的一种非现金结算系统工
具。 当前， 随着农村信用社电子化发展步伐日益加快， 以科技为支撑平台促进综
合业务的发展已成为当务之急， 特约商户机具营销做为电子化发展的一个重要层
面， 在社会生产生活中的作用日益显现， 也成为今后农村信用社业务创新的关键
点和新的利润增长点， 大力发展特约商户对农村信用社增加中间业务收益