营销流程之客户资料查找(ppt 21页).ppt

营销流程之客户资料查找(ppt 21页)
课程目标
了解客户资料的重要性及高质量客户资料的优势
学****掌握客户资料查找的流程
学****掌握适合做百度推广行业
电话营销基本流程及谈判技巧 伊清科技网络有限公司
学****目录：
资料查找流程：
哪里找？
找什么？
如何找？
如何整理？
注意事项？
查找诀窍
电话营销基本流程及谈判技巧 伊清科技网络有限公司





资料查找流程
客户资料
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哪里找？
找什么？
如何找？
如何整理？
注意事项？
查找诀窍
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客户资料查找
电子商务网站
阿里、慧聪、hc360 、诚信315
百度，谷歌，搜狗，有道
搜索引擎 eg：通过关键词 查找相关网站
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行业网站 eg
中国化工网、机械网，中国服装网等
黄页类网站 eg：
行业协会网站 eg
嘉兴企业黄页、嘉兴常人黄页等
水处理行业协会，食品行业协会，交通行业协会
工程机械协会
客户资料查找
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招聘网 eg：51jo
展会eg ：展览中心都会举办各种展会，会上的客户都是活跃性相对较高
竞争对手的网站eg：

如方圆网通、中企动力、威龙、金山、一搜脉、一网、网）
客户资料查找
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人才市场eg ：
参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报
行业刊物eg ：

见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅 几本（企 业名录）
客户资料查找
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传统媒体eg ：
电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广车载广 告等等
行业黄页、嘉兴市各区黄页
亲戚朋友介绍
黄页eg
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