试论华为的营销策略(ppt 28页).ppt

试论华为的营销策略(ppt 28页)
为什么要学****华为？
一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……
　　二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。
　　三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学****的范本。
2007年畅销读本
？
一场争取人心之战
未来市场之战
永无休止的创新之战
持久之战
以智取胜
以巧取胜
以强取胜
2007年畅销读本
华为营销战的战略执行：
2007年畅销读本

二、学****华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场
竞争力，使企业能够更加长远的
发展。
一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。
为什么要学****br/>2007年畅销读本
学****什么？
2007年畅销读本

华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终成就了华为的品牌
2007年畅销读本
华为品牌营销的两个组成部分：
2007年畅销读本

“华为品牌力=技术+关系营销”
换位思考
客户参与
建立信任
综合性营销方法
华为的关系营销
2007年畅销读本
和市场的关系
重点在华为
华为客户关系行销的操作手法：
2007年畅销读本