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医药临床代表销售技巧ppt课件.pptx

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文档列表 文档介绍

可编辑ppt巧 2017年12月13日星期三
1
 面对面拜访
 拜访前准备
 目标医生
 推销拜访目标
 技巧
 医学知识
 鼓励、聆听、提问
 激发兴趣
 给予周详见解
 消除顾虑
 推销拜访总结
 非面对面销售
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2
用药
进药
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3兴趣
了解
试用进药
增加用量
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4
计划
计划
计划
计划
医生
患者
代表
拜访
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5
面对面拜访（Joint Call）是专业沟通的表现形式，是医药代表促销工作的首要手段，占据销售时间的
80以上，是应用宣传单页、文献、样品或小礼品等，
“一对一”地面对医生、药师及其他目标客户进行产品宣传，目的就是通过说服医生用我公司高效而安全的药品。
可编辑ppt巧 2017年12月13日星期三
6
专业销售技巧 2017年12月13日星期三
单一产品推销拜访
推销拜访目标
试用样品
推销拜访
总结
消除顾虑
益处与局限
特点
给予周详见解
产品推广资料
激发兴趣
医生/病人/
产品的配合
推销策略
医生专科
多项产品推销拜访
进度计划表
连贯语言
观察技巧提问技巧
聆听技巧
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7
医学背景
药理特性
特点、益处
竞争对手
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8
 医生专科
医生级别、水平
医生看法
个人兴趣
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提供给医生的一种信息，用以推行更为全面的销售战
略计划。可从各种来源发展而成：
某类病人的特殊病症
产品特点及益处
最新研究成果
医学文献
由产品经理负责
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10

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