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商业模式创新
河北顺邦物流集团总经理 赵旭
2010年4月17日
寻找破解竞争和企业发展的金钥匙
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— 现代管理学之父　彼得．德鲁克
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
据报道,企业从创业开始,1年内倒闭的达到70%，3年内
仍然存活的不到15%，7年以后剩下的不到5%。
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摘 要
一、商业模式的定义
二、商业模式的功能
三、商业模式构成要素
四、商业模式的特点
五、案例分析
六、商业模式创新
七、商业模式创新应用
——顺邦集团的商业模式分析
寻找破解竞争和企业发展的金钥匙
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回答问题：
你心中的商业模式概念是什么?
你自己的企业的商业模式是什么?
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你的生意、产品或服务是否有价值！？
第1象限：
不但你的东西对用户非常有
用，而且只有你知道该怎么
做。这样的企业称为“活力型
企业”
对客户的价值
提供独一无二
产品或服务的能力
强
强
弱
弱
第4象限：
你其实没什么独到的能力，
但你做的东西有一定的用处
，这样的企业只能是惨淡经
营的“平庸型企业”。
第3象限：
不但没有人觉得你的东西有
用处，还有一大帮人在跟你
做一样的东西。这样的企业
可以称为“凑趣型企业”。
第2象限：
没有人觉得你的东西有用，
但只有你在这么做；处于
这个象限的企业，可以称
为“冤大头型企业”。
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企业发展生命周期：
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你的企业处在哪个阶段？
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企业竞争环境：
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你了解自己企业的竞争环境吗？
潜在进入者
同行业中的竞争激烈情况
替代产品
供应商
购买者
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企业优劣势分析：
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你企业的优势在哪里？
SWOT分析
劣势——威胁（WT）组合 劣势——机会（WO）组合
优势——威胁（ST）组合 优势——机会（SO）组合
品格
企业内部优势与劣势
企业外部机会与威胁
内部优势 S：
S1
S2
S3
内部劣势W：
W1
W2
W3
外部机会：
O1
O2
O3
SO战略：
依靠内部优势抓住外部机会
方案：
O1 S1 S2
O2 S1 S3
O3 S3
WO战略
利用外部机会克服内部劣势
方岸：
O1 W1
O2 W2 W3
外部威胁：
T1
T2
T3
ST战略
利用内部优势抵制外部威胁
方案：
T1 T2 S1 S3
T2 T3 S1 S2
T3 S1
WT组合
减少内部劣势回避外部威胁
方案：
T2 W1
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一、商业模式的定义
三种理论：
盈利模式论、
价值创造模式论、
体系论
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1、盈利模式论
此种理论认为商业模式就是企业的运营模式、盈利模式。
埃森哲公司的王波、彭亚利（2002）认为，对商业模式
可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制
。二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改
变自身以达到持续盈利的目的。
迈克尔·拉帕（2004）认为，“商业模式就其最基本的意
义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式，
一种能够为企业带来收益的模式。他认为，商业模式规定了
公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。
商业模式定义
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