购物中心开业筹备与市场推广.pptx

购物中心开业筹备与市场推广
精选课件
招商团队组建
在商业项目土建实施阶段，则需要组建招商团队：
招商负责人：招商副总经理 或者 招商总监
各个业务板块招商经理
主力店
服装及精品
餐饮
招商文员
营运人员（建议考虑开业后将招商人员进行转岗，保证工作的连贯性）
精选课件
项目市场调研
商业市场调研的数据指标
重点调研：
①城市规划、城市级次情况
②消费特点
③商业氛围及资源
④项目的优劣势分析
市场调研基本要求
调研报告（青岛）
调研报告提纲（链接）
精选课件
项目市场定位
对项目市场调研数据和结论整体、提炼后对商业的市场方向
确定市场定位：
1. 群体
2. 年龄
3. 消费标准
4. 产品及业态需求
精选课件
项目主题定位
主题提炼
主题对内的诠释
主题对外的推广
商户
消费者
精选课件
商户洽谈及品牌积累
依市场定位的品牌积累
目标品牌的市场经营调查
与品牌公司或代理商的初步接洽
结合落位与商户的沟通
精选课件
项目业态结构
水平关联
垂直关联
互补关联
业态组团落位效应
精选课件
初步品牌落位
品牌落位与市场定位的关系
品牌落位的原则
品牌的水平楼层落位技巧
品牌落位的垂直关联
品牌落位与水平垂直通道的关系
品牌落位与工程设施和楼层位置的关系
重点考虑：
①一地多牌
②业态组合、连带消费
③租金水平
④当地****惯、行业规则
品牌落位图（泉州浦西）
精选课件
租金预测及分解
租金市调
结合目标项目的租金测算
租金总额的分解
租金谈判的策略
租金分解表（集美）
精选课件
主力店及次主力店招商
提炼项目数据
对物业条件和品牌的梳理
对当地市场和竞争对手的调研
对目标品牌在当地业绩的调查
避免同等标准品牌的恶性竞争和主力店、次主力店
对其它品牌的恶性竞争
精选课件