1/21
文档分类:管理/人力资源

计划拜访生动化执行.ppt


下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,里面的视频和音频不保证可以播放,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
计划拜访生动化执行.ppt
文档介绍:
「计划拜访」及 「生动化执行」 郭惠文 2009-9-5
精选课件
第一部分
计划拜访
精选课件
什么是计划拜访?
  根据市场实际要求,按区域划分、依路线安
排有计划地周期性拜访客户。
精选课件
计划拜访客户八个步骤
第一步骤:进入售点前的准备工作
目标是什么?
L 确认今日及当月销售目标。
  装备带了没?
确认今日拜访客户事项(收款、促销内容、生动
化执行等)。
L 携带必备事物(客户卡、帐单、POP、美工刀、
抹布、刷子、奇异笔等)。
 准备出门了吗?
L 端正仪容,呈现****最佳形象。
精选课件
第二步骤:检查户外广告
L 检查户外POP是否整齐张贴。
L 检查店招是否破损。
L 检查户外促销海报告知是否需要更换、过期。
精选课件
第三步骤:向客户打招呼
L 向店老板、商场经理、主管打招呼。
不要忽略与营业员、其他品牌促销人员、送货工
打招呼。
精选课件
第四步骤:检查户内广告
——户内POP广促物须整齐张贴。
——使用最新的广促物。
——使用相应品牌的广促物。
——定期更新广促物及促销活动海报。
——促销活动海报清晰、显而易见。
——把广促物运用在所有能够吸引消费者的地方:货架上、
促销陈列上、商店内……
精选课件
第五步骤:做好售点的生动化
l 检查库存,遵照先进先出原则,补货上架。
l        检查公司专属陈列区是否被侵占?
l        陈列时产品避免高温日晒。
l        标价清楚吗?
——每一品牌包装须有价格标示。
——相同产品置于不同陈列设备上,价格须一致。
——促销产品强调“原价”及“促销价格”。
精选课件
l     保持陈列干净美观!
——清洁货架、冰橱内外及产品外包装。
——货架、堆头陈列饱满。
——移开“损坏”包装或“临期”产品。
——落地陈列定要割箱陈列,清楚展示商品。
l     选择最佳陈列位置!
——争取收银台旁陈列(快销/促销产品)。
——寻求促销区内陈列(促销产品)。
——最好的陈列位置:消费者主流通道、有足够陈列空间。
精选课件
第六步骤:检查存货
L 该补货了!
——维持各销售产品安全库存至少为每次拜访周期
销量之1.5倍(1.5倍原则)。
——商超安全库存计算公式?
——本次应订货量 =?
精选课件
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.