人教部编第38讲 蓝海战略（1）.doc

第三章  策略 抉择
 
蓝海策略 〔★★★〕
思维 指点下，企业经常在“差同化〞跟 “本钞票 抢先〞策略 之间抉择 其一，确破 本身的产物 或效劳在市场中的共同定位，以战胜 竞争敌手 ，最年夜 限制地占领 市场份额。跟着 越来越多的企业去朋分 跟 拼抢无限的市场份额跟 利润，不管采用 “差同化〞依然 “本钞票 抢先〞策略 ，企业获得赢利 性增加 的空间都越来越小。
学院W•钞票 •金〔 Kin〕、勒妮•莫博涅〔Renee Mauborgne〕在2005年2月由哈佛商学院出书 的研讨效果《蓝海策略 》〔Blue Ocean Strategy〕为企业指出了一条通向将来增加 的新路。他们想象市场空间由两种陆地构成 ：红海跟 蓝海。
红海与蓝海
红海策略
蓝海策略
要紧是破 足以后业已存在的行业跟 市场，采用 惯例的竞争方法 与偕行 业中的企业开展 针锋绝对的竞争。
是指不范围 于现有工业 界限 ，而是竭力攻破 如此 的界限 前提 ，经过供给 翻新 产物 跟 效劳，开辟并占据 新的市场空间的策略 。
蓝海策略 的外延
，而是遵照另一套完整 差别 的策略 逻辑，即：“代价 翻新 〞。这是蓝海策略 的基石。之因此 称为代价 翻新 ，缘故在于它并非着眼于竞争，而是力求 使客户跟 企业的代价 都呈现奔腾 ，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。〔避开竞争、制造新市场空间〕〔双赢〕
翻新 不只仅是“翻新 〞，而是涵盖全部 公司行动 系统 的策略 咨询 题。代价 翻新 请求 企业领导 整集系统 同时以完成客户代价 跟 企业本身代价 奔腾 为目的。
蓝海策略 与红海策略 的比拟
红海策略
蓝海策略
在曾经存在的市场内竞争
拓展非竞争性市场空间
参加 竞争
躲避竞争
抢夺现有需要
制造并牟取 新需要
遵照代价 与本钞票 互替定律
攻破 代价 与本钞票 互替定律
依照差同化或低本钞票 的策略 抉择 ，把企业行动 整合为一集系统
同时寻求 差同化跟 低本钞票 ，把企业行动 整合为一集系统
经历技能 ：蓝海躲避竞争->非竞争市场->制造新需要 ->攻破 互替定律->整合为系统
蓝海策略 制订 的原那么
策略 制订 原那么
各原那么落低的危险 要素
重修 市场界限
↓  搜索的危险
重视 全局而非数字
↓  计划 的危险
逾越现有需要
↓  范围 的危险
遵照公道 的策略 次序
↓  贸易 形式危险
策略 履行 原那么
各原那么落低的危险 要素
克制要