业务人员薪酬体系方案.pdf

圣仑集团公司业务人员薪酬
固定部分设计方案


一、制定薪酬体系的目的和原则
薪酬制度是人力资源管理的重要组成部分，是激发员工工作积极性和创造热
情的主要手段之一。圣仑集团公司对薪酬体系的重新设计，其目的一是为了更好
的满足圣仑集团公司新战略的要求，对新战略的实施给予及时、有力的支持；二
是从根本上建立更具科学的薪酬体系，形成吸引人才、激励人才、留住人才的内
部环境；三是通过富有竞争力的薪酬制度，支持企业树立健康、积极的良好外部
形象。
制定薪酬体系的基本原则是：
1、对企业外部具有竞争性。所谓竞争性，就是指与具有可比性的企业的薪
酬相比较，本企业的薪酬水平相对较高，更具有对外部人才的吸引力。
2、内部具有相对公平性。内部公平性是制定薪酬制度的最基本原则，把握
不好公平性，对企业的正常运行会带来不难想象的副作用。对公平性的考
虑，包括业务人员和综合人员之间的公平以及同类岗位不同人之间的公
平。
3、更具激励性。新的薪酬体系较原有的薪酬体系要更具对员工的激励性，
进一步发挥薪酬的激励作用。
4、符合集团公司现阶段的实际。薪酬体系的建立必须以圣仑集团公司现阶
段的实际状况为基础。要考虑包括员工心理、历史遗留问题、公司财力等
各种因素，使广大员工可以接受并支持。
5、具有可操作性。薪酬体系的的设计要从细节上充分考虑，使得新老薪酬
体系实现平稳转换。
6、具有阶段适应性。业务员薪酬固定部分的设计，是针对现阶段而制定的，
具有阶段适应性。随着公司的发展和市场等情况的变化，应进行相应的
调整。
二、薪酬体系的基本框架和内容
1、薪酬结构体系：薪酬由固定薪酬和变动薪酬两部分构成。固定薪酬包括：
底薪、工龄薪资与补贴。变动薪酬是指同业绩相联系的薪酬。
即，薪酬=底薪+工龄及补贴薪酬+业绩薪酬。
2、标准体系：
业务人员薪酬标准：
①底薪标准：
业务人员 特级 一级 二级 三级 助理级
等级
底薪标准 2700-2500 1800-2100 1400-1600 1100-1300 700-900
（元）
人数分布 2 10 35 55 25
（人）
②工龄工资及补贴：
1
把目前每个人的工龄工资和补贴固定，作为对底薪的补充，以