医药代表面试话术技巧.pdf

医药代表面试话术技巧-


第一节寻找应聘机会用语

很多销售新人朋友在找医药企业时，往往把简历上传招聘网站，坐等面试联系，实
际上众多医药企业在利用招聘网站上的应聘简历信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是
筛成千上万个简历，招聘网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向的
简历全搜集起来，而满足招聘企业要求的简历只能自己选了。这种背景下，我们就要利用自
己的沟通技能主动与企业联系，找到企业的人力资源部们，问清楚怎么能把自己的简历投到
企业或企业在当地的办事处，这也表明我们的一种自信和沟通能力，这正是企业很看重的一
面，因为做销售很需要这种自信和沟通能力。可能有的朋友会说，我害怕，我可能不行，咱
没那个底气等等担心的话语；担心来自能力的欠缺，同时这种担心也是我们刚做销售持有的
心态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候不是在利用视力，而是
利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，
不是先纠结自己运气好坏，而是****惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们参考走
好下一步。为了具备沟通的能力，我们先掌握一些语言沟通技能。

代表：（电话拨通）您好！请问您是某某公司的总部吗？

企业甲：是的，请问您有什么事情吗？

代表：您好！我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我应该找哪个部门呢？

企业甲：这样吧！我给您我们企业的人力资源部门的电话，你和他们联系好吗？

代表：那就太感谢您了！

代表：请问是某企业人力资源部吗？

企业乙：是的，您有什么事呢？

代表：您好！我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我已准备好简历，可
以寄给您这边吗？

企业乙：我给你提供一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。

代表：那好的，非常感谢您！我是杨超华，想应聘浙江市场，您可以告诉我邮箱了，
我准备记录。

如果我们找到了当地 QQ 群或微信群发布的招聘的信息，可以通过公布的电话主动
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问询，一是落实面试途径，二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解，
三是预防招聘骗局。

代表：（电话拨通）喂！您好！您是某公司的范经理吗？

范经理：我是，你是哪一位？

代表：我是长沙一名医药代表，看了咱们公司的招聘信息，我很想过来应聘，请问
是把简历发到指定的邮箱吗？

范经理：是的，你做了几年了？