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银保话术集锦——期交篇话术.pdf

文档分类：建筑/环境 | 页数：约29页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

11、为什么要做期交、为什么要做期交
1、总公司转型的必然趋势，趸交每年
规模压力太大。
2、产品多样化，可以充分满足客户的
财需求。
3、稳定客户经理的收入。
22、期交期限长、期交期限长
1、其实这不是一个问题，因为每个客户的需求不
样
2、期限长，返还次数多
3、期限长，红利多
4、期限长，保障时间长
33、期交变现难、期交变现难
1、买期交本身就是一个长期投资
2、保单借款，实现资金二次运作
3、万不得已，现金价值退保
4、红利累积可以提前支取
44、期交办理手续麻烦、期交办理手续麻烦
1、只比趸交多开一个存折，却给银
留住了一个最多长达75年的客户。
55、期交介绍麻烦、期交介绍麻烦
1、只是产品不熟悉而已，
2、比趸交多说了几句话
3、可以培养综合的营销能力
66、期交续期交费支付不起、期交续期交费支付不起
1、不要盲目低估客户的交费能力。
2、一次性大额的存款客户，可以根据
费年数做分解
77、期交目标群体不明确、期交目标群体不明确
1、30岁以上的人群，介绍教育金
2、40岁以上的人群，介绍养老金
3、50岁以上的人群，介绍孙子辈关爱金

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银保期交话术

银保期交话术