银保渠道开门红经营策略.pdf

巩固渠道合作，全力做大做强
2015年银保渠道开门红策略
目录
1 2015年开门红计划任务目标
2 开门红业务推动策略与举措
开门红业务目标
达成全年达成全年7070亿目标的亿目标的45%45%，共，
达
成
10%，7亿 12%， 13%，9亿 10%，7亿
1月 2月 3月 4月 时间进度
开门红费用政策
• 2015年总体费用不变，分配方式变更
–总公司银保部负责项目减少到
• 总对总推动方案
–剩余费用下发到分公司
• 分公司可用费用分为两层：
– 基础业务费用：用于支付银行大账、外勤人员基本法、部分业
务竞赛费用
– 业务达成奖励：用于内外部业务竞赛、业务常规推动费用
主要产品基础业务费用明细
基础业务费用明细
• XXB
交费期 第1年 第二年及以后
3年交 % 0%
5年交 22% 0%
•XX
交费期 第一年 第二年 第三年及以后
3年交 20% 3% 0%
5年交 % 3% 0%
10年交 % 5% 0%
20年交 % 5% 0%
7
业务达成奖励
产品 业务达成奖励
XX、XXA %
其他趸交产品 %
期交产品 3%*折标系数 （交费期/10与100%的较小
者）
每年续保型产品 3%
• 全年达成在50%以下时，无业务达成奖励
• 全年达成50%至100%时，业务奖励比例按业务达成率打折
• 全年达成超过100%时，根据业务奖励比例和实际达成业绩全额计算
8
开门红业务推动策略与举措

趸期交并重；推动策略性主打产品XX，顺应
产品策略 市场需求推动如意系列、保顺系列分红型产
品；开门红趸交上规模，二季度起侧重期交
渠道策略 发挥主力渠道的突出优势作用，实现差异化经营
分阶段开展配套竞赛方案
业发策略
延续荣誉体系的建设，表彰业务精英
督导督导 贯彻各管理面的“四系”、“两标”督导体系
队伍成长的培训辅导支持，满足一线需求
培训策略 强化队伍期缴销售技能和产说会经营