XX偏远项目设立市内分展场基本建议.pptx

偏远项目设立市内分展场基本建议
3/23/2021
思路
设置分展场的项目背景；
设置分展场的目的；
分展场选址原则；
人员配备及运作程序建议；
本地代表案例节选；
香港分展场概况及案例；
小结
选址建议
基本点及出彩点建议
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项目背景
项目位置：项目位置较为偏远；
交通：前期交通等尚未通畅；
时间：项目现场售楼部正式开放前期（提前3个月左右）
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目的
扩展客户群——通过分展场的宣传，可以让更多人对本项目建立初步认识，起到对外告知的作用，拓展本项目的客户群；
形象展示——通过展位设计，海报、单张、模型等媒介传达信息，可以初步展示项目形象，突出项目特征；
积聚人气、促进销售——可以集中诚意客户，通过看楼车将客户接至售楼处，增加销售；
品牌宣传——在某种程度上能够展示企业品牌，提升企业知名度
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选址原则
昭示性好
分展场作为拓展客户、促进销售、展示形象的重要场所之一，首先要考虑其地段人气和昭示作用。要最大程度的接触到途经的客户。因此要重点选择人流能聚集的中心地段位置。根据调查，一般来说在大型百货公司、规模性商业街、规模性食街、以及规模性公共娱乐场所等周边人气都较旺。
选择目标客户集中的区域
最大限度的让目标客户认识、认同本项目，引起他们的关注。
尽量避免周边干扰
分展场的选择要尽量避免在环境较差、噪音严重的地方，避免令客户心理产生不安情绪
服务
设置临时接待点的同时需场地提供相应的配套与服务，因此服务水平需匹配所推荐项目的品质
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人员配备及注意点建议
销售人员2-3名 ，所有销售人员轮流值班
随项目工期推进，增设看房车及司乘人员
注意点：
保持职业形象；
介绍的内容不宜过于全面，过于深入，而应以吸引客户上门切身感受为首要目的；
展场介绍的内容可以根据客户的特点、喜好、关注点进行细部的调整
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销售人员推介流程建议
2、自我介绍，询问需求
3、介绍项目整体规划情况
第一步：让客户感受到服务的热情和及时
4、详细介绍一期产品定位、规划、设计，特别介绍项目卖点
第二步：提起客户兴趣，给项目产品高端定位
5、了解客户对产品的意见，引导客户详谈需求及确认对项目认同度
6、对客户感兴趣的产品进行详细介绍，加深客户信任度及对产品的期待
7、预约客户上门时间，并留下电话、地址，以便进一步联系
1、主动上前，礼貌迎接
第三步：让客户对商业产品产生深刻印象，并增加客户的信心、拓宽话题、寻求共识
第四步：并为下一步沟通创造契机
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本地案例节选——山语城
接待流程
前台迎宾——沙盘介绍——模型讲解——销售展示——赠送资料——完毕
评价：
整个流程安排较为紧凑，与客户互动稍少
销售代表接待热情、职业，体现出很好的素质
因本月底即将撤场，内部摆设稍显凌乱
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本地案例节选——山语城
展场位于金源大酒店一楼，门前为人流量较大的芙蓉中路，对面为贺龙体育馆广场，有中南地区最大的城区摩天轮等娱乐设施
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本地案例节选——山语城
“山语城”案名设计醒目
吊灯大气，新颖
形象墙突出产品的“浅山”地理特性
模型
宣传
总规
单体
户型
楼书
海报
户型图
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