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文档分类:法律/法学

XX偏远项目设立市内分展场基本建议.pptx


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XX偏远项目设立市内分展场基本建议.pptx
文档介绍:
偏远项目设立市内分展场 基本建议
3/23/2021
思路
设置分展场的项目背景;
设置分展场的目的;
分展场选址原则;
人员配备及运作程序建议;
本地代表案例节选;
香港分展场概况及案例;
小结
选址建议
基本点及出彩点建议
2
项目背景
项目位置:项目位置较为偏远;
交通:前期交通等尚未通畅;
时间:项目现场售楼部正式开放前期(提前3个月左右)
3
目的
扩展客户群——通过分展场的宣传,可以让更多人对本项目建立初步认识,起到对外告知的作用,拓展本项目的客户群;
形象展示——通过展位设计,海报、单张、模型等媒介传达信息,可以初步展示项目形象,突出项目特征;
积聚人气、促进销售——可以集中诚意客户,通过看楼车将客户接至售楼处,增加销售;
品牌宣传——在某种程度上能够展示企业品牌,提升企业知名度
4
选址原则
昭示性好
分展场作为拓展客户、促进销售、展示形象的重要场所之一,首先要考虑其地段人气和昭示作用。要最大程度的接触到途经的客户。因此要重点选择人流能聚集的中心地段位置。根据调查,一般来说在大型百货公司、规模性商业街、规模性食街、以及规模性公共娱乐场所等周边人气都较旺。
选择目标客户集中的区域
最大限度的让目标客户认识、认同本项目,引起他们的关注。
尽量避免周边干扰
分展场的选择要尽量避免在环境较差、噪音严重的地方,避免令客户心理产生不安情绪
服务
设置临时接待点的同时需场地提供相应的配套与服务,因此服务水平需匹配所推荐项目的品质
5
人员配备及注意点建议
销售人员2-3名 ,所有销售人员轮流值班
随项目工期推进,增设看房车及司乘人员
注意点:
保持职业形象;
介绍的内容不宜过于全面,过于深入,而应以吸引客户上门切身感受为首要目的;
展场介绍的内容可以根据客户的特点、喜好、关注点进行细部的调整
6
销售人员推介流程建议
2、自我介绍,询问需求
3、介绍项目整体规划情况
第一步:让客户感受到服务的热情和及时
4、详细介绍一期产品定位、规划、设计,特别介绍项目卖点
第二步:提起客户兴趣,给项目产品高端定位
5、了解客户对产品的意见,引导客户详谈需求及确认对项目认同度
6、对客户感兴趣的产品进行详细介绍,加深客户信任度及对产品的期待
7、预约客户上门时间,并留下电话、地址,以便进一步联系
1、主动上前,礼貌迎接
第三步:让客户对商业产品产生深刻印象,并增加客户的信心、拓宽话题、寻求共识
第四步:并为下一步沟通创造契机
7
本地案例节选——山语城
接待流程
前台迎宾——沙盘介绍——模型讲解——销售展示——赠送资料——完毕
评价:
整个流程安排较为紧凑,与客户互动稍少
销售代表接待热情、职业,体现出很好的素质
因本月底即将撤场,内部摆设稍显凌乱
8
本地案例节选——山语城
展场位于金源大酒店一楼,门前为人流量较大的芙蓉中路,对面为贺龙体育馆广场,有中南地区最大的城区摩天轮等娱乐设施
9
本地案例节选——山语城
“山语城”案名设计醒目
吊灯大气,新颖
形象墙突出产品的“浅山”地理特性
模型
宣传
总规
单体
户型
楼书
海报
户型图
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