博思堂-苏州世茂沧浪新城大盘项目整合战略方案-150PPT.pptx

苏州·世茂沧浪新城
『战国策』
二零零八整合战略
中国博思堂
Part A 战局第一
“知己知彼，百战不殆” ——孙子兵法
一、战局：政府是幕后策动者
1、苏州地产的竞争局势总是由政府决策的，政府的目标在于卖地，卖地只有动新区才有土地，新区只有成为热点区域才能值钱，苏州地产的市场热点也由此而产生；
与《今年苏州市国土资源局出让国有土地使用权挂牌出让公告》（2006年第5号）相比数据表
2、2001-2006年苏州市区居住用地出让区域分布
从近几年出让的居住用地的空间分布来看：城市中心区土地渐显稀缺，土地出让向郊区化发展。06年苏州市区居住用地出让，原城区（金阊区、沧浪区、平江区）所占比例仅为8％，本地块所在的主城区则仅约为5％，供应量很小。
结论：苏州购房者对于地段和价格的总权重超过50%，其次是关于户型和环境。
3、苏州楼盘购买因素权重
苏州中心主城区
苏州东部新城
平江新城
沧浪新城
苏州未来的居住新城
相城区
高新区
上海
南京
杭州
京杭运河
石湖风景区
太湖
万达广场
HOPSCA城市中心综合体
金鸡湖

园融时代广场
环球时尚消费地标
园区兵团
全国最大的城市湖泊公园
吴中区
苏州地产战局图：三大新城，七大兵团
金阊新城
虎丘区
中信太湖城
76万平米世界级闲暇城邦

中海系
2007年。耗资30亿在苏州金鸡湖东板块屯地5次，苏州俨然成为了中海的阵线最前沿。
主城区是居民最集中、生活配套最完善、生活气息最浓厚的区域
二、竞争：中国最高水准的较量
1、几乎中国最优秀的地产商都开始屯兵姑苏，华润、万科、中海、招商、中信、世
茂、保利，栖霞…中国第一领导品牌阵营几乎囊括；
2、苏州的地产史因为这些重量级的选手而出现质变点，最优秀的项目开始呈现，苏
州绝对代表性项目全线出台；
3、因为政策性调控影响，2008年成为决战年，重要产品将全面推出市场；
[判断]：苏州世茂沧浪新城项目面临的是最高水准的较量，我们一定要跳出来，一定
要比别人好，只有作到第一才能赢得这场竞争的胜利，我们必须作到第一；
做到第一的前提是具备唯一性，具备他人无可模仿的核心差异，也是我们的
项目最核心的气质点和战略点。
苏州地产: 春秋五霸，战国七雄
中信地产
中信太湖城
万科地产

万科_玲珑湾
万科_中粮苏州别墅
万科•金色家园
招商地产

招商·依云水岸 ，相城区
绿色地产 路线
万达地产
城市中心缔造者
苏州万达广场，20亿
世茂地产
滨江豪宅之父
世茂沧浪新城
保利地产

保利雅苑
结论：中国地产TOP10已经有6家来到了苏州，苏州楼市真正进入了中国地产高端阵营的质变点
苏州地产发展到今天，已经进入到地产资本时代，地产的背后是资本力量的角逐。
中海地产()

御湖熙岸
星湖国际
湖滨一号
8号地块
华润置地 
总资产达170亿的香港上市公司
苏州古城原阀门厂地块
中华企业　

第五元素（金鸡湖东）
栖霞建设 

枫情水岸和IALA国际自由水岸
三、抗衡：苏州战区代表项目