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文档分类:研究报告

恒大客户统计分析.pdf


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恒大客户统计分析.pdf
文档介绍:
安庆恒大绿洲 认筹客户统计分析
一、认筹概述
安庆恒大绿洲自 2012 年 1 月 8 日开始认筹,截止 2 月 6 日晚上 18:05,累计认筹 431
组客户。 项目现场包装及园林建设趋于成熟, 给到访客户留下深刻印象, 认筹客户主要来源
于迎江区, 在挖掘安庆市区客户的同时, 拓展八县市客源将成为项目后期认筹持续火爆的重
要基础;认知途径以短信、工地现场、朋介为主,在安庆三线城市,口碑传播影响力大,因
此,维护老客户关系,挖掘老带新客户,将成为项目后期成交的重要来源。
二、认筹客户分析
1、居住区域分析
区域 大观区 迎江区 宜秀区 怀宁县 潜山县 望江县 枞阳县 岳西县 宿松县 太湖县 桐城市 省内外地 省外
数量 126 205 60 6 0 5 5 0 3 0 6 5 11
比例 29.23% 47.56% 13.92% 1.39% 0.00% 1.16% 1.16% 0.00% 0.7% 0.00% 1.39% 1.16% 2.55%
在 431 组认筹客户中,客户来源区域主要安庆三区,共占 90.71%,三区中又迎江区最
多,近一半的客户比例来源于迎江区; 八县客户较少, 主要是因为: ①项目位于安庆市新区,
基于三线城市推广宣传的特性, 线上推广主要集中在安庆市区, 在八县影响较小, 知名度和
影响力有待继续提升; ②八县距离安庆市区较远, 分布区域广, 线上推广未能有效覆盖八县,
下一阶段将重点拓展八县客群。
安庆认筹客户区域分析
250 20547.56% 50.00%
200 40.00%
150 126 29.23% 30.00%
100 60 20.00%
13.92%
50 6 0 5 5 0 3 0 6 5 11 10.00%
0 1.39% 0.00% 1.16% 1.16% 0.00% 0.70% 0.00% 1.39% 1.16% 2.55%0.00%
区 区 区 县 县 县 县 县 县 县 市 地 外
观 江 秀 宁 山
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