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新华信—摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告.ppt
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管理/人力资源
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文档介绍
新华信—摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告.ppt
摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告
***管理咨询
MOTOROLA 0807
PAGE *
研究目录
项目背景
研究目的
研究方法
报告总结
联想电脑研究
海尔公司研究
宝洁/诺基亚研究
对摩托罗拉的建议
MOTOROLA 0807
PAGE *
项目背景
1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化
摩托罗拉现行销售渠道的效率遇到挑战
摩托罗拉决定对现行销售渠道进行研究和调整
MOTOROLA 0807
PAGE *
研究目的
在对国内两家成功企业--联想电脑和海尔集团的分销体系
进行研究的基础上,为摩托罗拉提出分销体系的改进建议。
MOTOROLA 0807
PAGE *
研究目录
项目背景
研究目的
研究方法
报告总结
联想电脑研究
联想电脑公司概况
联想分销组织结构
联想分销体系的控制
联想中间商
联想分销体系优劣势分析
海尔公司研究
宝洁/诺基亚研究
对摩托罗拉的建议
MOTOROLA 0807
PAGE *
联想研究部分主要名词解释
联想电脑
代理商
分销商
签约经销商
非签约经销商
签约商
指本项目的研究对象联想电脑有限公司
与联想签定两方协议并从联想直接拿货,面向消费者
直接进行联想电脑销售的公司
负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司
实际上是授权零售商,指与联想公司分销商签订三方
协议,主要从分销商拿货,面向消费者进行销售的公司
指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司
指上述与联想签定正式合作协议的公司,包括代理商、
分销商、签约经销商和专卖店
MOTOROLA 0807
PAGE *
联想概况
成立时间:
企业性质:
员工人数:
1999年销售额:
--其中电脑销售额:
1999年电脑销售量:
企业规模:
市场地位:
生产基地:
分销商数量:
1984年
国有香港上市公司
10,000人
203亿元
100亿元
市值900亿港币
中国市场占有率第一;
1999年亚太区市场占有率第一
北京、惠阳
2300多家
MOTOROLA 0807
PAGE *
联想集团历年销售额和销售量
MOTOROLA 0807
PAGE *
联想集团组织结构
联想集团控股公司
联想集团有限公司
联想科技园公司
联想创业投资公司
联想进出口公司
其他子公司
联想电脑公司
联想神州数码公司
总部系统
总部系统
联想电脑公司是本项目的研究主体
新华信—摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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229
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2021-06-22
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