08年营销推广策略思考
任务核心;镇江万科红郡作为标杆产品,如何实现高溢价?
产品发现:
万科红郡=镇江的豪宅!
企划思考:
万科红郡=怎样的豪宅?
PART 1
企划调性
一、豪宅营销关键词:
豪宅 顶级品牌、极品消费、顶级私
奢侈品 人用品、私人服务、豪华旅游
Luxurious 、奢侈、高贵、顶级、奢华、
Luxury
house 豪华、天价、精品、奢适、名
牌、文化艺术、高端……
消费本源 欲望
Desire
消费动机
时尚 稀缺 身份
Fashion Rare Status
追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 彰显身份获得认同
二、豪宅的营销动作
城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。
故此,客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引,
豪宅的营销需要——
豪宅成功营销动作:
营造
概念
红郡——
一件传承英伦高贵血统的奢侈品。
红郡不仅移植了原汁原味的都铎式风格,
更是对一种英国贵族生活方式(莎温文化)的传承。
在英国如是,
在上海如是,
在镇江,现已来到你身旁。
调性
见秀稿设计
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