首饰珠宝玉器类淘宝网店的推广与策划实战经验精华.docx

网店推广与策划方案
世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，小米就走过很多条道路，
也走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你，也不是别人说没用的方法就
不适合你。 那要怎么选择呢 ?开店初期只有任何方法都去尝试， 不是一天、 两天，
不是一周、两周，而是至少要观察一个月、两个月。 任何方法店长信息都要做
到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，而是一钻到底。都说
生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的过程，可能是很大的
浪费，也可能毫无收获。但只要做到上面的两条，度过这个惨淡阶段，到了最
黑暗的时期，或许就将迎来一线光明。当然，你必须先做好这个阶段的任何准
备，包括心理上的
世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，小米就走过很多条道路，
也走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你，也不是别人说没用的方法就
不适合你。 那要怎么选择呢 ?开店初期只有任何方法都去尝试， 不是一天、 两天，
不是一周、两周，而是至少要观察一个月、两个月。
任何方法都要做到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，
而是一钻到底。都说生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的
过程，可能是很大的浪费，也可能毫无收获。但只要做到上面的两条，度过这
个惨淡阶段，到了最黑暗的时期，或许就将迎来一线光明。当然，你必须先做
好这个阶段的任何准备，包括心理上的、经济上的、时间安排上的、家庭生活
安排上的以及身体上的，好了，这些就不多说了，简单提醒一下，让大家心里
有个数就行了，接下来进入正题。
推广策略草图
什么是草图 ?就是一个大的全方位的蓝图，就像盖房子，要先设计好结构框
架、水路、电路、家具摆放、通风等基本要素。同理，淘宝店铺的推广也是一
个必须提前设计的复杂工程，包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度
等等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面，那你的策略一定会失败，至少不能
完全实现。
一、推广渠道
小米从无数篇精华帖中学到了很多很多，多得让我无法记住，像是进入了
迷宫，即使拿笔记下来，也理不清头绪，不知道该从哪里入手，没有办法去执
行。我想，这也是任何一个新手卖家都会面对的问题。于是，小米进行了简单
的概括，网上开店基本上可以囊括到这几个渠道中来：
1 、淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或
单品。
发帖回帖
大家都知道其目的在于多露脸，让别人记住你，加你为好友以至直接去你
店铺逛一圈。做到这一网上开店点，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要
高。随随便便写几行字而且说的都是简简单单的、大家都熟悉了的、没有启发
性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白浪费
时间，还不如去多写几句商品描述。
关于发帖，小米认为开始在摸索店铺运营阶段，就趁热打铁店长信息，写
一些有关淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。
当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时 候来的买家基本上就容易成交了。
至于如何发好贴，回好贴，实际上就是两个字：用心。怎么用心 ?用脑子 !
怎么用脑子 ?一边花时间学****一边思考如何学以致用，一边寻找自己遇到的问题
的解决方法一边写出愈加具体详细的帖子发给别人看，一边阅读别人的帖子一
边把自己的观点表述给楼主。只有这样，才能获得别人的认同和尊重，才能吸
引住部分读者的眼球，你便多了一些机会与陌生人沟通，他们需要你的产品的
时候你就成为了首选。
很多人都说，这没什么作用，即使每天都发精华帖，又能带来多少成交呢 ?
那小米要问你了，如果你坐在家里等，又能带来多少成交呢 ?
发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任你的群体的人脉关系，
这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。如果你不愿意这么做，你的人脉
如何建立 ?发广告 ?还是一家一户上门推销 ?都可以，如果你愿意的话。但究竟哪
种方式是被别人主动接受的已经不用争辩了。你店长信息找别人和别人找你，
哪种方式离成交更近一点 ? 呵呵，小米不赘述了，只告诉你一个事实：我们翠石
林翡翠目前所有的顾客都是来自帖子的读者朋友，都是他们主动加小米的。
还有，发帖子也能为自己增加参加帮派活动的机会，请看下面的阐述。
帮派组织的促销活动
比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，
是很容易带来流量的。小米参加过一次秒杀，这个机会是用发帖子赚积分争取
到的，经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参
加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据你的积分高低来提供秒杀