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阿斯利康核心销售技巧培训课件(ppt 113页).ppt

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阿斯利康核心销售技巧培训课件(ppt 113页)
准时
积极参与
礼貌
培训有关规则
课堂礼节
请将手机放置无声
各章重点
怎么做
怎么正确地做
正确地做
正确地用于工作
核心销售技巧
课程目标
了解在销售拜访中运用ESS的必要性
掌握ESS的拜访步骤，内容和技巧
在培训后考试中灵活有效地运用ESS，
并至少达到“B”级水平
第一部分
理解销售
成为最佳
理解销售
本章要点：
市场环境的变化
工作要求的变化
公司和员工的成长
市场环境变化
政府
医保
公司
医生
千愁百忧之中看到的尽是高山险阻
回避代表
进药太难
医保控制
负面舆论
竞争加剧
招标
降价
市场环境变化 --对销售的正面影响
病人基数增长
药品市场成长
药品质量需求
信息需求增加
医保质量改善
法律法规完善
RDPAC认证

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