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雷克萨斯汽车保险专项培训(ppt 58页).ppt


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文档列表 文档介绍
雷克萨斯汽车保险专项培训(ppt 58页)
第一部分 品牌保险的优势和特点
第二部分 险种推介技巧
第三部分 新车保险销售技巧
第四部分 续转保销售技巧
目录
第一部分
品牌保险的优势和特点
目录
如何让顾客选择在店内投保品牌保险
说明要点:
▲店内投保的好处
▲店外投保容易遇到的问题
▲品牌保险的优势和特点
▲品牌保险销售渠道的唯一性
确保店内投保
实现品牌保险销售
品牌保险的优势和特点
讨论1
客户在店内投保有哪些好处?
客户在店外投保可能遇到哪些问题?
品牌保险的优势和特点
参考要点
店内投保的好处
● 店内有专人服务
——省心
● 理赔无差价
——省钱
● 定损快
——省时
● 现场出单
——方便





● 举例

油漆终身质保
(南京中佳)






品牌保险的优势和特点
参考要点
● 查勘时效无保障
● 定损地点不确定
● 返店维修无保障
● 开工时限无保障
● 定损价格无保障
● 赔款时限无保障
● 专人对应无保障
● 保单容易被调包
● 维修品质难确保
● 零件真假难辨别
● 维修差价自己担
● 原厂配件被调换
● 小修小补变大修
● 沦为骗保工具车
● 新车质保受影响
● 降低车辆保值率
店外投保容易遇到的问题
品牌保险的优势和特点
讨论2
品牌保险有什么优势和特点?
和普通产品相比有何不同?
品牌保险的优势和特点
参考要点
产品优势
1、保障范围广
2、保障额度高
3、最大限度规避免赔
4、投保灵活
服务优势
1、100%推荐返厂维修
2、放心的维修品质
3、快捷的理赔服务
4、充足赔付
5、更多增值服务
品牌保险的优势和特点
超乎寻常的保障额度
内容
普通车险
雷克萨斯汽车保险
商业第三者责任险
最高50万
最高5,000万
车上人员责任险
最高5万/座
10万/座以上
车身划痕险
赔偿不确定
最高2万
提升
高额保障
品牌保险的优势和特点

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