颠峰销售技巧专业训练(ppt 45页).ppt

颠峰销售技巧专业训练(ppt 45页)
Buddy
你和buddy是一体的，你要确保buddy和自己的突破。
你犯错视同buddy犯错。
照顾buddy。
分Buddy，分小组
单元一、成功方法学与建立销售风格
「销售」是帮助客户做好购买，解决问题
需求
目前状况
理想状况
整套解决方法
满意
销售工作的认识？
满足
客户和我是团队
谁怕谁?口吃
讲师、法说、政治、带团队、工作教导
销售工作伟大
为什么要过穷日子
如果进入销售这行业没有想要成为这行业的第一名，那不如不要选择销售工作，因为不是被淘汰，就是勉强糊口，不如去当公务员
销售工作就是当老板，自己的收入自己决定，不是由别人决定
明星销售员几百万比比皆是
单靠死薪水够花吗?一生的梦想要多少钱?
专业
嘉宾讲座
撕下脸来
明星
底薪、营销找不到工作
震惊美国华尔街的统计报告
在美国，每年2 0％的销售人员售出8 0％的产品；在大宗商业商品买卖中，4％的销售人员甚至完成了94％的销售额
颠峰销售人员和一般销售人员的工作时间是差不多的
销售80%靠情感
何谓颠峰销售
初级班、高级班
停车
要学飞先学摔
代表人物
乔吉拉德，于一九七三年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录，每月最高销售纪录一百七十四辆，平均每日售出六辆车
年收入比执行长更高
乔吉拉德
正拳
改变命运的方法
成为销售人员都会学过销售的技巧
人不会变，给方法也不会变
从那80%的销售人员变成那20%的销售人员的关键---心态:随时随地都在销售
销售人员最重要是训练精神力
销售人员是人才干的，开好车
脚皮厚、脸皮厚、嘴皮厚
从A走到B
100个拒绝
秘密
从小的妳
球星养成
全身心投入
颠峰销售心态的关键—破除顾虑
破除顾虑小声音
聆听
打断
释放
治疗
恐惧斗宝
顾虑与怀疑
巫师祈雨
我的故事
抱怨
相信热情vs顾虑怀疑
销售影响力的三大来源
***创造个人影响力
有备而来是控制洽淡局面的资本
盯准沸点促客户下决心签约
Grounding & Debriefing:
受欢迎
今天来是要来成交的
兴奋
情境式销售:兴奋
追过豹
相信—来大陆
调研市场、产品、人脉